So hilft Dir die Bewertung Deiner Leads, noch effektiver neue Kunden zu gewinnen

Lead Scoring: Wie funktioniert das eigentlich? Und was bringt das?

Lead Scoring beschreibt die Bewertung eines Leads hinsichtlich auf dessen Eignung für die Verkaufsziele. Dabei wird unterschieden zwischen Marketing Qualified Lead (MQL) und Sales Qualified Lead (SQL), die entweder aufeinander aufbauen oder aber auch direkt so im Customer Relationship Management (CRM) Tool einlaufen können.
Auf Basis unterschiedlicher Attribute werden dem Lead Punktzahlen zugewiesen, die ab einer bestimmten Menge die Einteilung in MQL, SQL, Subscriber oder auch den Eintrag auf eine Blacklist bedeuten.

Ziel ist es, Anfragen für den Vertrieb zu qualifizieren, mit Informationen anzureichern und damit einen leichteren Zugang zu der Anfrage zu bekommen. Mit Hilfe von Marketing Automation Tools wie HubSpot lassen sich dabei viele Qualifizierungsschritte in Echtzeit und automatisiert umsetzen.

5 gute Gründe, warum auch Du automatisches Lead Scoring nutzen solltest

Einteilung aller Leads nach Kriterien

Damit Du immer die zu den Leads passenden Marketinginstrumente einsetzen kannst.

Bessere ROI-Messung

Du siehst ab sofort sehr viel schneller, welche Maßnahmen Geld bringen und welche nicht.

Gleiche Datenbasis für Marketing & Vertrieb

Das sorgt für eine reibungslose Zusammenarbeit ohne kostspielige Abstimmungsprobleme.

Mehr und bessere Lead-Bearbeitung

Du generierst nicht nur mehr Leads, sondern erzielst auch insgesamt mehr Umsatz pro Lead.

Automatisierung von Bewertungsschritten

So sparst Du Zeit und Mühe bei der Bewertung von Leads und arbeitest effizienter.

Kunden & Partner

Egal, ob Start-up, Mittelstand oder Konzern: Wir finden die passende Lösung!

Diesen großartigen Unternehmen konnten wir im
Bereich Lead Scoring helfen

„morefire ist für uns ein super geeigneter Sparringspartner zum Ideenaustausch rund um Inbound Marketing und B2B Leadgenerierung. Die Zusammenarbeit ist immer sehr angenehm und zielführend, sodass wir morefire gern als Partner an unserer Seite haben.”

Britta Kristin Agel geb. Böhle, Director Inbound Demand Generation

Trusted Shops GmbH

„morefire betreut seit vielen Jahren einige unserer SalesViewer®-Kunden in den Bereichen der Marketing-Automation, SEA und Online-Marketing. Ein zuverlässiger Hubspot-Partner mit sehr exzellentem Know-how und langjähriger Erfahrung in der Leadgenerierung besonders auch für SaaS-Unternehmen.”

Benjamin Gregor Zaczek, CEO

SalesViewer® GmbH

„Wir haben super Erfahrungen mit morefire gemacht. Sie haben einen extrem starken SEO Hintergrund und haben sich daraus sehr gut in Richtung strategisches Inbound Marketing und Hubspot entwickelt. Vor allem analytisch und technisch sehr stark. Ich empfehle morefire vor allem für SEO Projekte, Paid Support und Hubspot Prozess Themen.”

Simon Barth, Vice President (VP), Global Sales Operations & Enablement

LeanIX GmbH

„Das Team von morefire besteht aus echten Experten auf dem Feld des digitalen Marketings. Insbesondere was das Thema Inbound Marketing angeht, haben sie immer eine richtige Antwort parat. Uns haben sie vor allem bei dem Thema Sales Optimierung in HubSpot unterstützt und haben es dabei geschafft, selbst die absoluten HubSpot Anfänger abzuholen.”

Nora Breuker, Digital Marketing Strategist

Setlog GmbH

„Als wir merkten, dass wir in Bezug auf unser SEO Hilfe benötigen, hat morefire uns an die Hand genommen und uns in eine erfolgreiche Marketing-Zukunft geführt. Für einen gemeinsamen Scoping Workshop, kamen sie mit einem kompletten Team aus Spezialisten zu uns, sahen sich unsere Ziele an und halfen uns, ein gemeinsames Projekt zu planen. Sie führten ein Website-Audit durch und stellten uns ein Dokument mit allen Details ihrer Analyse sowie Verbesserungsvorschlägen zur Verfügung, sodass wir eine handliche Liste hatten, an der wir arbeiten konnten (Ziel dabei war es, selbstständiger zu werden). Außerdem halfen sie uns, besser zu verstehen, wie wir unsere Inhalte (und die Suche nach neuen Inhalten) basierend auf dem Suchverhalten verbessern können. Als wir einen Monat lang einen Einbruch bei den webbasierten Leads hatten, waren sie sofort zur Stelle, analysierten die Situation und halfen uns nicht nur, den Lead-Einbruch zu überwinden, sondern ein neues Niveau des user engagement zu erreichen. Kurz gesagt: eine Investition, die sich lohnt.”

Michel Meisterjahn, Director of Marketing

HYPE Softwaretechnik GmbH

„Als Start Up im digitalen Zeitalter ist es wichtig, immer Up to Date zu bleiben, sonst verliert man schnell den Anschluss. Morefire, hat uns dabei geholfen, unser Produkt in einer viel kleineren Zeitspanne auf den Markt zu bringen. Darüber hinaus haben sie uns auch danach weiterhin unterstützt. Ich weiß, dass ich mich auf die Ergebnisse von morefire verlassen kann. Als Marketingmanager braucht man die Unterstützung einer Agentur, der man vertrauen kann, und morefire übertrifft diese Erwartungen.”

Andrew Penfold, Senior Content & Digital Marketing Manager

Security and Safety Things GmbH 2020 – A Bosch IoT Start-up

E-Book

Der Hebel für noch erfolgreicheres Online Marketing im B2B

Viele Leads sind toll. Aber wäre es nicht noch besser, wenn Du aus den vielen Leads genau die herausfiltern könntest, aus denen später gute und zufriedene Kunden werden? Good News – denn das geht tatsächlich! In diesem E-Book erfährst Du detailliert, wie Du vorgehen musst.

Kontakt

Wetten, Du bist ein guter Lead?

Wenn Du diese Seite gelesen hast und jetzt das Formular ausfüllst und abschickst, dann sagt unser Lead Scoring System: Guter Lead, unbedingt schnell antworten! Probier’s aus, wir freuen uns, von Dir zu hören und Dir in in einem kostenlosen Beratungsgespräch mehr über die Vorteile von Lead Scoring zu erzählen.

Marcel Becker
Geschäftsführer