Messe 2024 – Mehr Erfolg für Marketing & Sales

Jetzt anhören auf:

Über die Folge

Darum geht es in dieser Ausgabe unseres Podcasts

Die Pandemie ist endlich vorbei, die Leute gehen wieder auf Messen, doch lohnen sich solche Veranstaltungen eigentlich noch? Das Unternehmen Algeco hat für 2024 rund 20 Veranstaltungen im Kalender stehen und weiß deshalb genau, wie es um Planung, Perspektive, Erfolgsmessung & weitere Faktoren steht.

 

Gast: Kai Reese, Head of Marketing & Business Development bei Algeco

Zusammenfassung

“B2B Messen sind tot” In der Branche wird oft darüber geredet, dass Events teuer sind und im Endeffekt wenig Erfolge zeigen. Bei Algeco sieht das jedoch anders aus. 

Seit dem Ende der Pandemie suchen die Leute wieder mehr Kontakt, vor allem sind auf Fachmessen jetzt auch mehr Fachbesucher:innen da, die sich wirklich für die Aussteller interessieren. Doch die Pandemie hat beim Unternehmen auch einiges verändert, und zwar der Weggang von großen Messen, hin zu speziellen Fachmessen und kleineren Veranstaltungen.

Im Grunde sind Messen immer dazu da, um neue Kunden und Kundinnen auf das eigene Unternehmen aufmerksam zu machen. Jedoch ist der Austausch mit bereits bestehenden Kunden und Kundinnen genauso wichtig. Außerdem wird ebenso Brand Awareness betrieben.

Genau wie in vielen anderen Unternehmen ist bei Algeco auch das Marketing für die Planung der Messen verantwortlich. Zusätzlich kommt bei 

Messen sind teuer, ja, aber es muss nicht immer der große Stand sein. Der Trend geht sogar zu kleinen bzw. Gemeinschaftsständen mit Anderen.

Um die Leute an den Stand zu bekommen, gibt es einige Faktoren, die einen Einfluss darauf haben:

  • Platzierung
  • Auffälligkeit
  • Verhalten der Mitarbeitenden am Stand

Nachhaltigkeit ist ein großes Thema, daher nutzt Algeco ein Standsystem, das auf verschiedene Größen angepasst werden kann und jedes Mal wiederverwendet wird.

Eine Messe lässt sich nicht so messen wie ein:e User:in auf einer Webseite. Um nachzuverfolgen, woher die Aufträge kommen, werden alle Gespräche einer Messe im CRM eingetragen und können somit zurückverfolgt werden.

 

Kapitel

  • 00:00 Vorstellung und Einführung ins Thema
  • 00:30 Ist die Zeit der großen Fachmessen vorbei? 
  • 01:27 Wie viele Veranstaltungen und Messen macht Algeco im Jahr? 
  • 03:10 Wie ist die Entwicklung von Messen?
  • 04:10 Ausrichtung der Messen
  • 05:43 Wer ist für die Planung verantwortlich? 
  • 07:30 Wie groß ist der Invest in Messen?
  • 09:12 Faktoren für einen guten Stand
  • 12:53 Welchen Anteil haben Messen im Marketing/Vertriebsmix?
  • 13:55 Wie steht es um die Nachhaltigkeit?
  • 16:58 Messbarkeit von Messen
  • 20:10 Zusammenfassung

Podcast Newsletter

Podcast Updates, Shownotes und Zusammenfassung per E-Mail?

Damit Du keine Folge verpasst und alle wichtigen Links immer griffbereit hast. Einfach per E-Mail das Update zu „Marketing on fire“ sichern