Zusammenfassung

Ein Thema der 80er und 90er, aber heute noch wichtig: Die Kundenstrukturierung. Das heißt nicht nur eine Klassifizierung und Priorisierung der Kunden und Kundinnen, sondern auch die Segmentierung. 

„Solid Growth: Strategies Of Industrial Champions In Global Markets“ ist ein Buch, das nicht nur Jan empfiehlt, sondern auch perfekt auf das Thema der letzten Folge passt, denn es geht um Marketing und Sales.

Vertrieb ist auch Jans Rat an den Nachwuchs, der im Marketing durchstarten will. Bessergesagt: Den Vertrieb kennenlernen und aus ihm lernen, vor allem viel über die Strategie, die Du mit ins Marketing nehmen kannst.