Zusammenfassung

Wenn Unternehmen mit Lead Generierung starten, wird oft zuerst an den Kanal gedacht. Jedoch sollten hier die Nutzer:innen im Fokus stehen, dass heißt ihre Probleme, Pain Points, etc. Diese sollte Dein Lead Magnet lösen. Danach kannst Du über Format, Kanal und Budgetierung nachdenken.

Im B2B ist die Lead Generierung normal, doch im B2C solltest Du diese nur nutzen, wenn Du komplexe Produkte mit einem langen Kaufentscheidungsprozess vertreibst. In beiden Fällen solltest Du Dir aber die Buyer Persona und Entscheider:innen in den Unternehmen ansehen.

Willst Du viele Leads, so sollten die Formulare der Lead Magneten so wenig Informationen wie nötig fragen. Jedoch brauchst Du für eine gute Lead Generierung gute Informationen, um die Leads besser zu bewerten.