Lead Scoring: Wie funktioniert das eigentlich? Und was bringt das?
Lead Scoring beschreibt die Bewertung eines Leads hinsichtlich auf dessen Eignung für die Verkaufsziele. Dabei wird unterschieden zwischen Marketing Qualified Lead (MQL) und Sales Qualified Lead (SQL), die entweder aufeinander aufbauen oder aber auch direkt so im Customer Relationship Management (CRM) Tool einlaufen können.
Auf Basis unterschiedlicher Attribute werden dem Lead Punktzahlen zugewiesen, die ab einer bestimmten Menge die Einteilung in MQL, SQL, Subscriber oder auch den Eintrag auf eine Blacklist bedeuten.
Ziel ist es, Anfragen für den Vertrieb zu qualifizieren, mit Informationen anzureichern und damit einen leichteren Zugang zu der Anfrage zu bekommen. Mit Hilfe von Marketing Automation Tools wie HubSpot lassen sich dabei viele Qualifizierungsschritte in Echtzeit und automatisiert umsetzen.
Bessere Leads statt mehr Leads: So geht effizientes Marketing!
LEAD SCORING
So findest Du heraus, welche Leads reif sind für den Sales-Prozess
Leads zu generieren ist quasi die Basis jeglicher Online-Marketing-Aktivitäten. Aber wenn Du jedes frische Lead gleich in die Vertriebsmaschinerie schmeißt, dann machst Du Dir unnötig Arbeit. In diesem Video zeigen wir Dir, wie Du Leads bewertest und die wirklich wertvollen zu Kunden machen kannst.
Team
Gemeinsam zu besseren Vertriebschancen
Unser Team entwickelt Lösungen, die technisches Know-how mit fundierter Marketing- und Vertriebsexpertise verbinden. Durch die Erfahrung aus zahlreichen Projekten in unterschiedlichsten Branchen wissen wir, welche Signale tatsächlich auf Kaufbereitschaft hindeuten und wie Marketing und Sales optimal zusammenarbeiten. So entstehen Lead-Scoring-Modelle, die nicht nur technisch sauber funktionieren, sondern Vertriebschancen zuverlässig zum richtigen Zeitpunkt identifizieren.
Kunden & Partner
Egal, ob Start-up, Mittelstand oder Konzern: Wir finden die passende Lösung!
Diesen großartigen Unternehmen konnten wir im
Bereich Lead Scoring helfen
E-Book
Der Hebel für noch erfolgreicheres Online Marketing im B2B
Viele Leads sind toll. Aber wäre es nicht noch besser, wenn Du aus den vielen Leads genau die herausfiltern könntest, aus denen später gute und zufriedene Kunden werden? Good News – denn das geht tatsächlich! In diesem E-Book erfährst Du detailliert, wie Du vorgehen musst.
FAQ
Häufige Fragen zu Lead Scoring
Was ist Lead Scoring?
Lead Scoring ist ein Verfahren, das Deine Leads nach festgelegten Kriterien bewertet. So erkennst Du, welche Kontakte reif für den Vertrieb sind – nach dem Prinzip bessere Leads statt einfach mehr Leads.
Wie funktioniert Lead Scoring konkret?
Leads erhalten Punkte anhand von Kriterien wie Verhalten, Interaktion und Profil. Übersteigt ein Lead einen Schwellenwert, gilt er als vertriebsreif. Wir bauen dieses Verfahren passend zu Deinem Geschäft auf.
Sorgt Lead Scoring für bessere Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb?
Ja. Ein gemeinsames Scoring schafft eine einheitliche Datenbasis und ein gemeinsames Verständnis davon, was ein guter Lead ist. Das reduziert Reibung zwischen Marketing und Vertrieb deutlich.
Wie findet ihr die richtigen Bewertungskriterien?
Gemeinsam mit Dir analysieren wir, welche Merkmale und Verhaltensweisen erfolgreiche Kunden auszeichnen. Daraus leiten wir die Kriterien ab, sodass Dein Scoring wirklich vertriebsreife Leads erkennt.
Warum sollte ich nicht jeden Lead sofort an den Vertrieb geben?
Weil nicht jeder Lead gleich wertvoll ist. Wer jeden frischen Kontakt ungefiltert in die Vertriebsmaschinerie gibt, verursacht unnötige Arbeit. Mit Lead Scoring trennst Du die Spreu vom Weizen.
Welche Vorteile bringt automatisches Lead Scoring?
Du teilst alle Leads nach Kriterien ein, misst den ROI besser, schaffst eine gemeinsame Datenbasis für Marketing und Vertrieb, bearbeitest mehr und bessere Leads und automatisierst die Bewertungsschritte.
Brauche ich für Lead Scoring ein bestimmtes Tool?
Lead Scoring wird meist in einem Marketing-Automation- oder CRM-System wie HubSpot umgesetzt. Wir beraten Dich zur passenden Lösung und richten das Scoring in Deinem System ein.
Für welche Unternehmen lohnt sich Lead Scoring?
Besonders für Unternehmen mit vielen Leads und einem aktiven Vertrieb. Wenn Dein Team Zeit mit unpassenden Kontakten verliert, hilft Lead Scoring, die Effizienz spürbar zu steigern.
Kontakt
Wetten, Du bist ein guter Lead?
Wenn Du diese Seite gelesen hast und jetzt das Formular ausfüllst und abschickst, dann sagt unser Lead Scoring System: Guter Lead, unbedingt schnell antworten! Probier’s aus, wir freuen uns, von Dir zu hören und Dir in in einem kostenlosen Beratungsgespräch mehr über die Vorteile von Lead Scoring zu erzählen.
