Zusammenfassung

Messeauftritte, Workshops und Konferenzen – Diese etablierten und wichtigen Kommunikationskanäle zur Lead-Generierung im B2B sind durch die Pandemie über Nacht weggefallen. 

Lead Generierung ist essenziell für einen funktionierenden und erfolgreichen Betrieb und beschreibt den Prozess, potenzielle Neukundinnen und -Kunden zu gewinnen. Hierzu gehören z.B. der klassische Newsletter oder Incentives wie Gewinnspiele, bei denen eine E-Mail-Adresse eingetragen werden muss. 

Tipps für bessere Leads

Offline Kanäle wie Messen oder Konferenzen lassen sich einfach in die Online Welt verlegen. Vorträge von Expert:innen, Frage- und Diskussionsrunden, Vorstellung von Vertriebler:innen – das alles kannst Du auch online veranstalten. Außerdem haben Leute die Möglichkeit, sich offen auszutauschen und Know-How zu transferieren.

Mit einer Zusammenarbeit mit Partnern schaffst Du Dir einen Zugang zu Deiner Zielgruppe außerhalb von Messen und Co. Suche Dir hier Partner mit verschiedenen Stärken für Deine einzelnen Zielgruppen und entwickle gemeinsam mit ihnen Strategien und Projekte.

Mach auf Dich aufmerksam! Egal ob durch Werbung in Podcasts, klassisches Suchmaschinen-Marketing, Newsletter & auf sozialen Netzwerken: Sprich Deine Zielgruppe an und hole sie in allen Phasen der Customer Journey ab.

Erschaffe & Recycle Content: Biete Deiner Zielgruppe Content, der über aktuelle Themen in Deinem Bereich geht. Mit Content Recycling schöpfst Du nicht nur das volle Potential von gutem Content aus, sondern kannst mit diesem auch die verschiedenen Kommunikationskanäle bespielen,