The Art of Marketing

B2B Lead Generierung bei Spryker – Teil 1

Illustration von Britta Kristin Agel und Robin Heintze im The Art of Marketing Podcast

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Über die Folge

Darum geht es in dieser Ausgabe unseres Podcasts

Wie geht Leadgenerierung? Das schauen wir uns an. Kommt es bei Leads auf Qualität oder Quantität an? Britta Agel von Spryker ist zu Gast und gibt Dir Tipps, wie du Unternehmen überzeugst, ihren Lead dazulassen. Außerdem bekommst du einen Blick hinter die Kulissen: Wie agiert Spryker in Sachen Leads? Wir besprechen die gesamte Customer Journey mit allen Stationen. In diesem Teil geht es um die Lead-Beschaffung.

 

Gast: Britta Kristin Agel, Head of Demand Generation Marketing bei Spryker

Zusammenfassung

In der Lead Generierung wird sich oft mit der Frage beschäftigt: Quantität oder Qualität? Möglichst viele Leads oder wenige, aber dafür hochwertige Leads? Auch Spryker ist es wichtig, gute Leads zu generieren.

Das Beste ist hier die Balance zu halten und zunächst erstmal Leads zu sammeln. Achte trotzdem auf die Qualität und den Intent des Leads.

Mithilfe der Customer Journey kannst Du verschiedene Nutzer:innen ansprechen. Kein:e Kund:in wird durch alle Phasen gehen, deshalb ist es wichtig in überall Touchpoints zu setzen. Hier kannst Du Content nutzen, wie z.B. Whitepaper, e-Books, Guides.

Zur Lead Generierung können verschiedene Push- & Pull-Kanäle genutzt werden:

  • LinkedIn Ads: Hier kannst Du mehr skalieren, da Du es selbst in der Hand hast, wem die Anzeige angezeigt wird.
  • Google Ads: Hier bist Du stärker darauf angewiesen, wie User:innen suchen. Wenn Deine relevanten Begriffe nicht gesucht werden, kannst Du User:innen nicht dazu bringen diese zu suchen.

Kapitel

  • 00:00 Vorstellung und Einführung ins Thema
  • 02:18 Herangehensweise Lead-Generierung
  • 03:35 Lead-Stages/Stufen Customer Journey
  • 06:59 Marketing-Budgetierung
  • 08:30 Verantwortlichkeiten & Ziele
  • 12:41 Trennung Online/Offline
  • 14:12 Kanäle für Leads
  • 19:54 Arten von Lead-Magneten
  • 24:29 Paper von Spryker
  • 27:10 Was funktioniert noch für Leads?
  • 29:27 Was funktioniert nicht?
  • 31:08 Zusammenhang Marke, Sichtbarkeit & Leads
  • 34:06 Zusammenfassung
  • 36:26 Ausblick

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