The Art of Marketing

B2B Marketing Canvas – Strukturiert zum B2B-Erfolg

Jetzt anhören auf:

Über die Folge

Darum geht es in dieser Ausgabe unseres Podcasts

EXPERTENGESPRÄCH | Marketing-Modelle gibt es viele – doch kennst du schon Marketing Canvas? Das stellen wir dir vor! Welche Vorteile die Nutzung für dein Unternehmen hat und wie die Umsetzung funktioniert, erklärt dir Susanne Trautmann. Außerdem schauen wir auf die generelle Nutzung von Canvas-Modellen und die wichtigsten Felder, die du unbedingt beachten solltest. Welche Fehler gilt es zu vermeiden? Und wie können einzelne Abteilungen profitieren?

Zusammenfassung

“Digital ist das neue Normal.“ Viele Unternehmen bleiben immer noch hinter den Möglichkeiten, die es gibt. Oft scheitert das an alten Denkmustern und fehlenden Vorbildern in den Unternehmen, die neue Ideen aufhalten.

Aber vor allem im B2B ist das wichtig, denn der Bereich ist sehr komplex und ein Marketer muss in das Produkt eintauchen, um es der Zielgruppe zu verkaufen.

Die Lösung ist: Das Marketing Transformation Mindset. Marketing Teams kennen Probleme und Herausforderungen anderer. Deshalb können sie auch die Probleme alter Strukturen erklären und lösen. Wichtig ist hier die Sensibilisierung der Kolleg:innen für neue Kommunikationskanäle und das Einbinden von diesen.

Dabei hilft ein sog. Marketing Canvas. Dieser ist eine Go-To Marketing Strategie für B2B Unternehmen, um Strategien neu aufzusetzen.  Mit dem Canvas kannst Du schnell testen und das Wissen aus Team mit einbeziehen. Er teilt sich in zwei Felder:

  • Markt: Hier geht es darum, wie Dein Produkt die Probleme Deiner Zielgruppe löst, welche Konsequenzen das Problem auslösen kann und wie Dein:e idealen Kund:innen aussehen.
  • Produkt: Hier beschreibst Du die Lösung als Prozess und aus Sicht der Kund:innen. Außerdem musst Du Deinen USP und Deine Value Propositions kennen.

Kapitel

Im The Art of Marketing Podcast werden diese Themen behandelt:

  • 00:00 Vorstellung und Einführung ins Thema
  • 01:09 Fortschritte Verzahnung Marketing & Sales
  • 01:57 B2B-Marketing 2022 vs. Pre-Corona
  • 03:40 Woher kommt die Kritik?
  • 05:02 Role Models für B2B-Marketing
  • 08:17 Was tun bei alten Denkmustern?
  • 12:05 Was kann Marketing-Canvas?
  • 16:49 Kurzdefinition Canvas-Businessmodell
  • 18:34 Was ist beim Canvas-Modell wichtig
  • 25:32 Wie kommt man an Infos zum Warum?
  • 26:58 Zusammenfassung & warum die Felder wichtig sind
  • 30:27 Schnellpitch: Welches Problem löst du?
  • 31:43 Was ändert sich mit dem Canvas-Modell?
  • 33:30 Wertschätzung im Marketing

Podcast Newsletter

Podcast Updates, Shownotes und Zusammenfassung per E-Mail?

Damit Du keine Folge verpasst und alle wichtigen Links immer griffbereit hast. Einfach per E-Mail das Update zu „The Art of Marketing“ sichern