Zusammenfassung

“Digital ist das neue Normal.“ Viele Unternehmen bleiben immer noch hinter den Möglichkeiten, die es gibt. Oft scheitert das an alten Denkmustern und fehlenden Vorbildern in den Unternehmen, die neue Ideen aufhalten.

Aber vor allem im B2B ist das wichtig, denn der Bereich ist sehr komplex und ein Marketer muss in das Produkt eintauchen, um es der Zielgruppe zu verkaufen.

Die Lösung ist: Das Marketing Transformation Mindset. Marketing Teams kennen Probleme und Herausforderungen anderer. Deshalb können sie auch die Probleme alter Strukturen erklären und lösen. Wichtig ist hier die Sensibilisierung der Kolleg:innen für neue Kommunikationskanäle und das Einbinden von diesen.

Dabei hilft ein sog. Marketing Canvas. Dieser ist eine Go-To Marketing Strategie für B2B Unternehmen, um Strategien neu aufzusetzen.  Mit dem Canvas kannst Du schnell testen und das Wissen aus Team mit einbeziehen. Er teilt sich in zwei Felder:

• Markt: Hier geht es darum, wie Dein Produkt die Probleme Deiner Zielgruppe löst, welche Konsequenzen das Problem auslösen kann und wie Dein:e idealen Kund:innen aussehen.
• Produkt: Hier beschreibst Du die Lösung als Prozess und aus Sicht der Kund:innen. Außerdem musst Du Deinen USP und Deine Value Propositions kennen.