Erfolgreiche Kundengewinnung auf Messen – geht das noch? | The Art of Marketing #83

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Über die Folge

Darum geht es in dieser Ausgabe unseres Podcasts

EXPERTENGESPRÄCH | Lohnt Messe noch? Durch Corona konnten Messen eine lange Zeit nicht stattfinden. Hat sich der Markt gedreht? Oder kann man mit Messen immer noch bei Interessent:innen punkten? Wir haben uns das Ganze mal im Detail angeschaut. Erfahre jetzt, wie dein Messestand zum vollen Erfolg wird – und deinem Business Vorteile statt Kosten bringt.

Zusammenfassung

2022 war das Jahr, in dem die großen Messen ihr Comeback gefeiert haben und trotz der Skepsis vieler Menschen und Unternehmen haben viele Messen nicht mehr digital, sondern vor Ort stattgefunden. Jedoch stellen sich wahrscheinlich viele Unternehmen die Frage, ob sich der Aufwand für Messen noch lohnt. Auch bei der Hager Group sind Messen ein großes Thema. Damit sich diese lohnen und Kund:innen sowie Umsatz bringen, sollte einiges beachtet werden.


Das übergeordnete Ziel einer Messe sollte immer Kundenbindung sein. Deine Marke kann als Ankerpunkt sichtbar sein, aber der Austausch in Person mit Kund:innen ist der Dreh- und Angelpunkt einer Messe. 

Um Kund:innen, Interessierte, etc. an den Stand zu bringen, solltest Du eine Willkommenskultur schaffen, aber auch auf deren Probleme und Bedürfnisse eingehen. Zeige Kund:innen, wie Du ihre Probleme mit Deiner Dienstleistung, Deinem Produkt lösen kannst und komme so mit ihnen ins Gespräch.

Messen sind zwar eher traditionell, aber eine gute Plattform und ein Forum um mit Menschen zu interagieren. Außerdem kannst Du Dich hier mit Innovationen, neuen Ideen positionieren, Meinungen abfragen, etc.

Bevor Messen überhaupt stattfinden, steht ebenfalls Arbeit an: Kund:innen früh genug einladen, Landing Pages erstellen, Teaser für die Messe auf Social Media bereitstellen, um Aufmerksamkeit zu generieren. 

Und vor der Messe ist nach der Messe: Die Nachbereitung, Aufarbeitung und Neuplanung nach einer abgeschlossenen Messe ist genauso wichtig, um Probleme, Verbesserungen etc. zu besprechen. Außerdem können aus den vorher festgelegten Kennzahlen Maßnahmen für Marketing und Vertrieb abgeleitet werden.

Kapitel

Im The Art of Marketing Podcast werden diese Themen behandelt:

  • 00:00 Vorstellung und Einführung ins Thema
  • 00:02 Das Ende der großen Fachmessen?
  • 00:03 Ziele des Messeauftritts
  • 00:06 Zuständigkeit Messeplanung & Umsetzung
  • 00:07 Hager-Präsenz auf Messen
  • 00:09 Welchen Stellenwert hat die Messe?
  • 00:11 Was kostet ein großer Messestand?
  • 00:14 Wie lockt man “die richtigen“ Menschen zum Stand?
  • 00:16 Planungszeitraum
  • 00:18 Einladungsmanagement
  • 00:20 Wie nimmt man alle Leute mit?
  • 00:25 How to: Messe-Follow Ups
  • 00:26 Kennzahlen, um den Messeerfolg zu messen
  • 00:29 Wie macht man einen erfolgreichen Messestand?
  • 00:31 Zusammenfassung erfolgreicher Messestand
  • 00:35 Zusammenfassung Messen im Marketing

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