The Art of Marketing

Ganzheitliche Strategie für Sales und Marketing | The Art of Marketing #79

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Über die Folge

Darum geht es in dieser Ausgabe unseres Podcasts

EXPERTENGESPRÄCH | Warum gibt es keine Gesamtlogik für B2B-Marketing und Vertrieb? An der Ruhr-Universität Bochum hat man sich sieben Jahre Zeit genommen, um genau daran zu forschen. Prof. Dr. Jan Wieseke vom Sales Management Department dieser Uni ist eine Koryphäe auf seinem Gebiet und gibt dir Einblicke in alles, was du zum Thema wissen musst.

Zusammenfassung

„Warum gibt es noch keine Gesamtlogik für das Vertriebsmanagement?“ – Es gibt immer noch Bruchstellen zwischen Marketing und Vertrieb, die eine ganzheitliche Marketing und Sales Strategie verhindern. In dem Buch “Sales Profit Chain” von Prof. Dr. Jan Wiesecke geht genau um diese Strategie. 

Zunächst geht es darum, erstmal Deine Marketing und Sales Organisation zu analysieren und priorisieren. Management Entscheidungen wirken sich auf die Vertriebsorganisation aus, dann auf die Kund:innen und am Ende wird auf die Ergebnisse geschaut. 

Gehst Du jedoch von Deinen Ergebnissen bzw. Zielen auf die Kund:innen, landest Du in der Salesforce. Hier kannst Du dann sehen, wie Du Kanäle gestalten musst und was priorisiert werden muss, um den Vertrieb am Laufen zu halten.

Wichtig ist bei allem die Zusammenarbeit von Marketing, Sales und Forschung und Entwicklung. Denn zusammen kann erarbeitet werden, welche Kundensegmentierung am meisten Sinn macht, in welchem Bereich noch Wachstumspotenzial steckt, etc.

 

Kapitel

Im The Art of Marketing Podcast werden diese Themen behandelt:

  • 00:00 Vorstellung und Einführung ins Thema
  • 02:45 Zusammenarbeit Marketing & Vertrieb
  • 04:41 Ist eine Gesamtlogik machbar?
  • 07:32 Wer kümmert sich um die Gesamtlogik?
  • 08:57 Warum wird so selten umgesetzt?
  • 10:10 Struktur der Umsetzung
  • 13:04 Ist Marketing ein Baustein des Vertriebs?
  • 15:09 Gute & schlechte Beispiele für die Umsetzung
  • 17:07 Wirklich relevante Kennzahlen
  • 22:32 Forschung & Entwicklung in der Sales Profit Chain
  • 25:07 Vertrieb von neuen statt bestehenden Produkten
  • 27:16 Was ist die Tune-Methode?
  • 31:52 Zusammenfassung

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