Lead Generierung – Erprobte Strategien für mehr bessere Leads

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Über die Folge

Darum geht es in dieser Ausgabe unseres Podcasts

Du möchtest hochwertige Leads generieren, die Dein Vertrieb liebt? In dieser Folge erfährst Du, alles wichtiger rund um das Thema Lead Generierung.

 

Gast: Valerie Khalifeh, Senior Marketing Automation Manager bei morefire

Datum: 16.02.2024

Zusammenfassung

Die wichtigste Vorraussetzung für die Lead Generierung ist es, die Zielgruppe und ihre Bedürfnisse gut zu kennen.

Daraus ergibt sich die Auswahl der Formate. Neben den bereits bekannten Formaten, wie E-Book, Case Studies und Checklisten, lohnt es sich neue Formate als Lead Magneten zu testen.

Außerdem ist es relevant, die Entscheidungsprozesse innerhalb der Zielgruppe zu kennen. Dabei unterscheidet sich die B2B-Zielgruppe durch ihre Komplexität und oft hohe Anzahl an Entscheidungsträgern deutlich von der B2c-Zielgruppe.

Bei der Themenauswahl des Contents gilt es zu beachten, welche Zielgruppe angesprochen werden soll und wo diese innerhalb der Customer Journey steht. Daraufhin sollte die Tiefe des Inhalts an die jeweils angesprochene Persona angepasst werden.

Das Lead-Formular sollten alle wichtigen Informationen für die Qualifizierung der Leads enthalten.

Ob private E-Mail-Adressen ausgeschlossen werden, sollte individuell abgestimmt werden.

Um den Prozess der Lead Generierung regelmäßig zu prüfen und zu verbessern, ist es wichtig, die Quellen zu dokumentieren, aus welchen die Leads stammen.

Kapitel

  • 00:00 Einleitung
    01:56 Vorraussetzungen für eine gute Lead Generierung
    07:31 Budgetierung
    08:27 Unterschiede zwischen B2B und B2C Kampagnen
    11:14 Lead Nurturing und Lead Qualifizierung
    12:45 Was ist wichtiger: Inhalt oder Kanal?
    14:24 Auswahl des Contents
    16:16 Content Formate
    18:54 Bewertung der Leadqualität
    23:04 Lead Scoring
    25:17 Zusammenfassung

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