Darum geht es in dieser Ausgabe unseres Podcasts>
Du möchtest hochwertige Leads generieren, die Dein Vertrieb liebt? In dieser Folge erfährst Du, alles wichtiger rund um das Thema Lead Generierung.
Gast: Valerie Khalifeh, Senior Marketing Automation Manager bei morefire
Datum: 16.02.2024
Die wichtigste Vorraussetzung für die Lead Generierung ist es, die Zielgruppe und ihre Bedürfnisse gut zu kennen.
Daraus ergibt sich die Auswahl der Formate. Neben den bereits bekannten Formaten, wie E-Book, Case Studies und Checklisten, lohnt es sich neue Formate als Lead Magneten zu testen.
Außerdem ist es relevant, die Entscheidungsprozesse innerhalb der Zielgruppe zu kennen. Dabei unterscheidet sich die B2B-Zielgruppe durch ihre Komplexität und oft hohe Anzahl an Entscheidungsträgern deutlich von der B2c-Zielgruppe.
Bei der Themenauswahl des Contents gilt es zu beachten, welche Zielgruppe angesprochen werden soll und wo diese innerhalb der Customer Journey steht. Daraufhin sollte die Tiefe des Inhalts an die jeweils angesprochene Persona angepasst werden.
Das Lead-Formular sollten alle wichtigen Informationen für die Qualifizierung der Leads enthalten.
Ob private E-Mail-Adressen ausgeschlossen werden, sollte individuell abgestimmt werden.
Um den Prozess der Lead Generierung regelmäßig zu prüfen und zu verbessern, ist es wichtig, die Quellen zu dokumentieren, aus welchen die Leads stammen.
Podcast Newsletter
Damit Du keine Folge verpasst und alle wichtigen Links immer griffbereit hast. Einfach per E-Mail das Update zu „Marketing on fire“ sichern