The Art of Marketing

B2B Best Practice – Marketing für einen Hidden Champion

Jetzt anhören auf:

Über die Folge

Darum geht es in dieser Ausgabe unseres Podcasts

EXPERTENGESPRÄCH | Was sind Hidden Champions? Die Antwort auf diese Frage bekommst du im Interview. Wir schauen uns an, was einen Hidden Champion ausmacht und welchen Herausforderungen sich das Marketing stellen muss. Wie wichtig ist die Zielgruppenführung für ein Unternehmen, das (für Normalverbraucher) im Hintergrund agiert?

Zusammenfassung

Spitze Zielgruppen, erklärungsbedürftige, komplexe, high-tech Produkte und eine internationale Ausrichtung – für einige Märkte ist Online Marketing nicht gleich Online Marketing. 

Zu diesen Unternehmen, sogenannte Hidden Champions, gehört auch Pepperl+Fuchs. Das mittelständische Unternehmen ist mit über 6.600 Mitarbeiter:innen auf allen sechs Kontinenten vertreten und produziert Teile für Fabrik- und Prozessautomatisierung. Im Fokus stehen kundenspezifische Lösungen, die einen großen Wachstumsmotor im Unternehmen darstellen.

Um alle Zielgruppen bestmöglich anzusprechen, werden Kampagnen, Maßnahmen, etc. vom Headquarter vorgegeben. Jedoch werden durch dezentrale, vor Ort agierende Marketingverantwortliche diese an den örtlichen Markt angepasst. Außerdem wird mit Agenturen zusammengearbeitet, um den Bedarf an ständiger Aktualisierung und Know-How zu decken.

Pepperl+Fuchs betreut offline sowie online Kanäle. Durch die Pandemie ist letzterer stark gewachsen und hat somit an großer Bedeutung gewonnen. Trotzdem ist ein gutes Außenteam mit Kontakt zu Kund:innen immer noch wichtig, um Beziehungen zu pflegen. Reaktives Marketing ist hier notwendig, um schnell und angemessen auf Veränderungen zu reagieren.

Kapitel

Im The Art of Marketing Podcast werden diese Themen behandelt:

  • 00:00 Vorstellung und Einführung ins Thema
  • 00:51 Spitze Zielgruppenführung & komplizierte Produkte
  • 01:46 In welchen Ländern seid ihr aktiv?
  • 02:28 Relevante Branchen
  • 03:53 E-Com Instruments
  • 06:01 Organisation des Marketings
  • 09:42 Aufbau des Marketings
  • 11:15 Welche Marketingkanäle nutzt ihr?
  • 15:10 Presse & Content-Marketing
  • 16:49 Relevanz Offline-Kontakte
  • 18:33 Online-Arbeit & virtuelle Messen
  • 21:28 Marketing-Planung: Online oder Offline?
  • 23:41 Verzahnung Marketing & Vertrieb
  • 27:54 Wie seid ihr technologisch aufgestellt?
  • 30:35 Kontakt Pepperl+Fuchs

Podcast Newsletter

Podcast Updates, Shownotes und Zusammenfassung per E-Mail?

Damit Du keine Folge verpasst und alle wichtigen Links immer griffbereit hast. Einfach per E-Mail das Update zu „The Art of Marketing“ sichern