Marketing & Nachhaltigkeit – großes Märchen, oder großes Potenzial?

Zusammenfassung

Nachhaltigkeit, vegan, regenerativ – Wörter, die Menschen anregen sollten, Produkte, die genau diesen Faktoren entsprechen, zu kaufen. Jedoch bewirken sie oft das Gegenteil und wirken abschreckend und viele bleiben bei ihren konventionellen, bekannten Produkten und Marken. 

Im Marketing ist Nachhaltigkeit seit Jahren ein „Trend“, jedoch wird das Thema oft falsch angegangen, weil nicht auf die Zielgruppe geachtet wird. In Bezug auf Nachhaltigkeit kann die Gesellschaft in drei Gruppen eingeteilt werden: 

• 15-20% Ökofans: Begeisterung für grüne Produkte
• 15-20% Uninteressierte: Kein Interesse an grünen Produkten, Ablehnung
• 60%: Interessierte, die aber in einem Attitude-Behaviour Gap gefangen sind

Genau diese 60% bergen ein Potenzial für grüne Produkte, denn sie sind interessiert, doch schaffen es nicht, ihr Verhalten zu ändern. Deshalb ist es wichtig, Deine Zielgruppe zu kennen. Nachhaltigkeit wird oft mit Veränderung, Verteuerung und Verzicht in Zusammenhang gebracht. Deshalb ist es bei dem Großteil der Gesellschaft wichtig, sie zum Kauf zu motivieren. Dabei gibt es einige Faktoren, die Du bei der Kommunikation beachten solltest:

• Keine negativen Geschichten: Fokussiere Dich auf Motivation, positive Vorteile
• Keine Fakten: Menschen verarbeiten zahlenbasierte Kommunikation schwerer, setze daher auf Geschichten
• Glaubhaftigkeit: Baue Deine Kommunikation und Marke so auf, dass es glaubhaft ist.

Damit Du mit Deinen Produkten nicht in der Ökofalle, also der Sparte für die Fans von grünen Produkten, hängen bleibst, kannst Du Dich an den 4 Ps orientieren:

• Produkt: Achte auf eine attraktive, nicht unbedingt ökologisch aussehende Verpackung
• Preis: Nur weil es nachhaltig ist, sollte der Preis für die 60% nicht zu teuer sein
• Promotion: Nutze keine negative Rhetorik
• Placement: Gute Verfügbarkeit, keine Nischenmärkte