Zusammenfassung

Wettbewerber, Budgetierung & Tracking – Eine Marketing Strategie in unsicheren Zeiten bedarf einen Deep Dive in die einzelnen Komponenten dieser. Denn nur wenn alle Elemente gut funktionieren, kannst Du optimal auf Krisen reagieren.

Budgetierung ist eines der wichtigen Themen während der Krise, denn diese hängt – je nach Definition – vom Umsatz ab. Je nach Ansatz werden 10-11% des erwarteten Umsatzes als Budget gesetzt. Jedoch solltest Du hier flexibel bleiben und je nach Performance der Kampagnen das Budget shiften können.

Egal ob Krise oder nicht, ein sauberes Tracking Setup und eine Single Source of Truth sind das A&O beim Thema Kennzahlen und Reporting. Setze klare Ziele und darauf basierende KPIs fest und baue Dir ein eigenes Datawarehouse auf, in dem Du Daten verknüpfen kannst. Achte auf Marketing-Mix-Modelle und einheitliches Messen für den Online- und Offline-Auftritt.

Neben Deinem eigenen Unternehmen ist der Wettbewerb auch enorm wichtig. Hier kannst Du beobachten, wie Deine Wettbewerber:innen reagieren, d.h. Angebotsänderungen, Auswahl der Kanäle, Hinweise auf Strategiewechsel.