The Art of Marketing

My Leads are hotter than yours

Jetzt anhören auf:

Über die Folge

Darum geht es in dieser Ausgabe unseres Podcasts

Hast Du schon mal jemandem was verkaufen wollen, der eigentlich gar nichts möchte? Ist eine unangenehme Arbeit, oder? Um dem vorzubeugen und Menschen herauszufiltern, die auch wirklich kaufen möchten, gibt es Leadgenerierung. Doch natürlich gibt es ein paar Dinge zu beachten: Was sind heiße und kalte Leads? Wie arbeiten Marketing und Sales zur Leadgenerierung sinnvoll zusammen? All das und noch mehr haben Robin und Katharina besprochen.

 

Gast: Katharina Delfs, Head of Marketing bei PlantaCorp

Zusammenfassung

“Leads sollten nicht nur super hot, sondern auch super cool sein.” Das ist das Motto von PlantaCorp. Denn: gute Leads gewinnen und Kunden und Kundinnen identifizieren, die auch gerne von Deinem Unternehmen hören wollen, ist keine leichte Aufgabe. 

Ein Faktor für gute Leads ist ein crossfunktionales Team. PlantaCorp hat ein klassisches Marketing-Team mit Content-, Social-, Online- und SEO-Expert:innen und ein genauso starkes Sales-Team. Jedoch arbeiten diese nicht getrennt, sondern projektübergreifend zusammen. 

Sales und Marketing arbeiten mit HubSpot und so gut wie alle Prozesse laufen über die verschiedenen Hubs. Dies vereinfacht nicht nur verschiedene Abläufe, sondern auch das gegenseitige Verständnis, wenn es um Leads geht. Auch die Landing Pages sind alle in HubSpot hinterlegt, d.h. alle Daten, Informationen der Leads sind automatisch für Sales und Marketing verfügbar

Die Customer Journey im Marketing wurde basierend auf Erfahrungen mit Kunden und Kundinnen gebaut und es gibt mittlerweile verschiedene Customer Journeys, die genutzt werden können.  Zur Lead Generierung werden verschiedene Kanäle genutzt wie z.B. E-Mail, LinkedIn, aber auch Google Ads, SEO und offline Kanäle wie Messen oder Konferenzen. 

Beim Lead Scoring orientiert sich das Marketing am eigens erstellten Hot-Index. Die Schärfe eines Leads wird durch explizite Daten (Unternehmensgröße, Industrie, etc.) und implizite Daten (Interaktionen des Users, etc.) bestimmt.

Kapitel

  • 00:00 Vorstellung und Einführung ins Thema
  • 01:01 Wann ist ein Lead gut & wie macht ihr Marketing & Sales?
  • 03:51 Reibungen Marketing & Sales
  • 06:10 HubSpot & Customer Journey
  • 08:58 Woher kommen die Leads & MQL?
  • 13:12 Offline-Arbeit, SEA & CRM
  • 20:00 Qualität von Leads & Scoring
  • 24:32 Datenqualität & automatische Scorings
  • 28:43 Wichtige Zahlen & KPIs
  • 33:48 Planungsdashboard
  • 35:44 Zusammenfassung

Podcast Newsletter

Podcast Updates, Shownotes und Zusammenfassung per E-Mail?

Damit Du keine Folge verpasst und alle wichtigen Links immer griffbereit hast. Einfach per E-Mail das Update zu „Marketing on fire“ sichern