#18 Perspektivenwechsel: Inhalte für Unentschlossene – Katharina Stapel

Inhalte werden für die idealen Nutzer:innen geschrieben, doch manchmal lohnt sich auch der Blick zu denen, die zweifeln. Denn diese Gruppe hat mehr Potenzial als Du vielleicht gerade denkst. Wie Du dieses Potenzial nutzt, dazu mehr hier!

Gast: Katharina Stapel, Founder von Stapelflux

Datum: 18.12.2025

Zusammenfassung

Viele Marketer schreiben ihre Inhalte für die idealen Nutzer:innen. Aber was ist mit denen, die zweifeln? Es gibt in der Realität viele Menschen, die zwar Interesse an Deinem Produkt haben, aber unentschlossen sind. Und genau für diese solltest Du schreiben. Diese vier Zweifel kannst Du adressieren:

1. Ist es das Richtige für mich? Zeige den Nutzenden, für wen es nicht gedacht ist, das baut Sicherheit auf.
2. Wird das bei mir funktionieren? Gib den Nutzer:innen kleine Beweise und typische Fallszenarien.
3. Gibt es etwas, das ich übersehe? Antworte mit Klarheit und erkläre die größten Fehler vorher.
4. Was verliere ich, wenn ich es nicht mache? Baue keinen Druck auf, das Produkt zu kaufen, sondern erkläre, warum das Problem bleibt und teurer wird.

Wenn Du die Zweifel der Person ansprichst und sie konkret und sauber beantwortest, baust Du Vertrauen und Sicherheit auf.