The Art of Marketing

10 Top-Tipps für bessere B2B-Leads 

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Über die Folge

Darum geht es in dieser Ausgabe unseres Podcasts

B2B-Marketing ist ein Bereich, der absolut unterschätzt wird. Das Potenzial ist wirklich riesig, wenn man relevante Inhalte mit den richtigen Tools einsetzt. In dem heutigen Podcast bekommst Du 10 praxiserprobte Tipps, wie Du im Jahr 2021 mehr und bessere B2B-Leads und Kunden bekommst. Wir sprechen darüber mit Britta Kristin Agel, Team Lead Inbound Marketing bei Trusted Shops.

Zusammenfassung

 

Messeauftritte, Workshops und Konferenzen – Diese etablierten und wichtigen Kommunikationskanäle zur Lead-Generierung im B2B sind durch die Pandemie über Nacht weggefallen. 

Lead Generierung ist essentiell für einen funktionierenden und erfolgreichen Betrieb und beschreibt den Prozess, potentielle Neukund:innen zu gewinnen. Hierzu gehören z.B. der klassische Newsletter oder Incentives wie Gewinnspiele, bei denen eine E-Mail-Adresse eingetragen werden muss. 

Tipps für bessere Leads

Offline Kanäle wie Messen oder Konferenzen lassen sich einfach in die Online Welt verlegen. Vorträge von Expert:innen, Frage- und Diskussionsrunden, Vorstellung von Vertriebler:innen – das alles kannst Du auch online veranstalten. Außerdem haben Leute die Möglichkeit, sich offen auszutauschen und Know-How zu transferieren.

Mit einer Zusammenarbeit mit Partnern schaffst Du Dir einen Zugang zu Deiner Zielgruppe außerhalb von Messen und Co.  Suche Dir hier Partner mit verschiedenen Stärken für Deine einzelnen Zielgruppen und entwickle gemeinsam mit ihnen Strategien und Projekte.

Mach auf Dich aufmerksam! Egal ob durch Werbung in Podcasts, klassisches Suchmaschinen-Marketing, Newsletter & auf sozialen Netzwerken: Sprich Deine Zielgruppe an und hole sie in allen Phasen der Customer Journey ab.

Erschaffe & Recycle Content: Biete Deiner Zielgruppe Content, der über aktuelle Themen in Deinem Bereich geht. Mit Content Recycling schöpfst Du nicht nur das volle Potential von gutem Content aus, sondern kannst mit diesem auch die verschiedenen Kommunikationskanäle bespielen, 

Kapitel

Im The Art of Marketing Podcast werden diese Themen behandelt:

  • 00:00 Vorstellung und Einführung ins Thema
  • 02:49 Online-Konferenzen
  • 08:35 Partner suchen
  • 12:50 Online-Formate neu denken
  • 16:02 Podcast-Werbung
  • 19:49 Suchmaschine
  • 23:44 Aktueller Content
  • 33:12 Content Recycling
  • 41:11 Retargeting
  • 45:18 Newsletter und Email Marketing
  • 51:07 Vernetzung von Marketing und Sales

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