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Was ist Lead-Scoring und wie wird es genutzt?

Lead-Scoring beschreibt die Bewertung eines Leads hinsichtlich auf seine Eignung für die Verkaufsziele. Dabei wird unterschieden zwischen Marketing Qualified Lead (MQL) und Sales Qualified Lead (SQL), die entweder aufeinander aufbauen oder aber auch direkt so einlaufen können.
Auf Basis unterschiedlicher Attribute werden dem Lead Punktzahlen zugewiesen, die ab einer bestimmten Menge die Einteilung in MQL, SQL, Subscriber oder auch auf eine Blacklist bedeuten.

Ziel ist es Anfragen für den Vertrieb zu qualifizieren, mit Informationen anzureichern und damit einen leichteren Zugang zu der Anfrage zu bekommen. Mit Hilfe von Marketing Automation Tools wie HubSpot lassen sich dabei viele Qualifizierungsschritte in Echtzeit und automatisiert umsetzen.

Vorteile von automatischem Lead-Scoring

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Einteilung aller Leads nach Kriterien

Damit Sie immer die zum Lead passenden Marketinginstrumente einsetzen können.

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Bessere ROI-Messung

Sie sehen ab sofort sehr viel schneller, welche Maßnahmen Geld bringen und welche nicht.

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Gleiche Datenbasis für Marketing & Vertrieb

Das sorgt für eine reibungslose Zusammenarbeit ohne kostspielige Abstimmungsprobleme.

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Mehr und bessere Lead-Bearbeitung

Sie generieren nicht nur mehr Leads, sondern erzielen auch insgesamt mehr Umsatz pro Lead.

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Automatisierung von Bewertungsschritten

So sparen Sie Zeit und Mühe bei der Bewertung von Leads und arbeiten effizienter.

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Mehr Transparenz, mehr Wissen und mehr Verkäufe

Mit uns als HubSpot-Diamond Partner bekommen Sie Lead-Scoring aus einem Guss. Integriert in Ihre Inbound-Strategie oder auch losgelöst als eigenes Projekt.
Stellen Sie Ihrem Vertrieb eine Datenbasis zur Verfügung, die den digitalen Salesprozess erleichtert, verschnellert und erfolgreicher macht.

Lead-Scoring-Angebot anfordern

Fordern Sie jetzt ein Angebot oder ein unverbindliches Beratungsgespräch mit einem Inbound-Experten von morefire an.

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Marcel Becker

Geschäftsführer

morefire GmbH
Hohenstaufenring 29-37, 50674 Köln
Telefon: 0221 / 58478700