Short | B2B Marketing & Sales – was gute Leads ausmacht und wie man mehr davon bekommt

Zusammenfassung

Leads sind gut, aber auch hier gilt das Motto: Qualität vor Quantität. Denn schlechte Leads verschwenden Deine Ressourcen und die Motivation Deiner Mitarbeiter:innen, wenn am Ende kein Umsatz kommt.

Um gute Leads zu erhalten, solltest Du diese strukturiert aufbauen. Dabei ist es wichtig, Deine Kunden und Kundinnen gut zu kennen, denn Du solltest nicht davon ausgehen, dass jede:r Dein Produkt braucht. Suche daher Deine Zielkunden gut heraus, finde heraus welche Pain Points es gibt, stelle viele Fragen und stelle Dir eine spitze Zielgruppe zusammen.

Tiefe ist wichtig um Kunden zu kennen und dazu ist auch das Telefon gut. Viele denken, dass Digital Marketing das Telefon ersetzt, aber dem ist nicht so. Das Telefon ist wichtig, um Menschen auf Dich aufmerksam zu machen, die in Deiner Zielgruppe sind. 

Für ein gutes Gespräch ist ein guter Leitfaden wichtig und muss von Personen geführt werden, die sich exklusiv mit Telefonaten beschäftigen. Außerdem braucht es gute Daten, wie die Erreichbarkeit, aber auch das Interesse der Person, um ein Gespräch überhaupt zu starten.