Spotify Audio Ads: Der Ohrwurm im Online Marketing

Streaming-Dienste sind in der heutigen Zeit nicht mehr aus unserem Leben wegzudenken. Ihre Beliebtheit steigt Jahr für Jahr weiter an. Vor allem in der Musikbranche ist kein Ende dieses rasanten Anstiegs der Nutzerzahlen in Sicht. Der mit Abstand größte Streaming-Dienst in dieser Branche ist Spotify. Mit mehr als 365 Millionen aktiven Nutzer:innen weltweit und mehr als 23 Millionen in Deutschland pro Monat. All diese Menschen haben hierbei Zugriff auf Millionen unterschiedlicher Songs, Podcasts und Hörbücher.

Von den steigenden Zahlen an User:innen profitiert nicht nur Spotify, sondern auch Unternehmen und Brands. Diesen wird die Möglichkeit geboten, aktiv Werbung auf Spotify zu schalten. Diese Werbungen, besser bekannt als Spotify Audio Ads, werden bei den Nutzer:innen von Spotify zwischen den Songs abgespielt. Diese Art von Werbung bietet hierbei eine neue Möglichkeit, die eigenen Produkte zu vermarkten und die Nutzer:innen gezielt auf diese aufmerksam zu machen.

Was sind Spotify Audio Ads?

Seit März 2021 ist das Spotify Ad Studio für jedes Unternehmen zugänglich. Das bedeutet konkret, dass eigene Audio Ads erstellt und auf Spotify geschaltet werden können. Bei diesen Spotify Audio Ads handelt es sich um maximal 30 Sekunden lange Audio Spots, die zwischen den einzelnen Songs auf Spotify abgespielt werden. Pro Stunde werden bei den Nutzer:innen maximal 2 Minuten Werbung abgespielt. Die Audio Ads von Spotify werden auf Mobile, Tablet und Desktop ausgespielt.

Allerdings ist zu beachten, dass nicht alle Nutzer:innen von diesen kurzen Spotify Ads erreicht werden, da Spotify zwei verschiedene Modelle zur Nutzung anbietet.

Bei dem ersten Modell, dem Premium Modell, zahlen die User:innen einen Monatsbeitrag. Sie nutzen Spotify werbefrei. Diese Gruppe ist für die Unternehmen irrelevant.

Bei dem zweiten Modell, dem Freemium Modell, wird Spotify von den jeweiligen Nutzer:innen kostenlos genutzt. Anstelle der Zahlung eines Beitrages, werden bei ihnen die Audio Ads zwischen den Songs eingespielt. Somit handelt es sich bei ihnen um die Zielgruppe für Marketing-Maßnahmen auf Spotify.

Die genaue prozentuale Verteilung der User:innen auf die beiden Modelle zeigt die Grafik von Statista:

Ziele von Spotify Audio Ads

Zunächst soll mit Spotify Audio Ads erreicht werden, dass Reichweite und Aufmerksamkeit für das beworbene Produkt oder die beworbene Dienstleistung generiert wird. Es kann aber auch Traffic für die eigene Website erzielt werden. Dies geschieht, wie zu Beginn erläutert, durch die Klicks auf das Display Companion Banner.

Um die Interessen der Nutzer hierbei weiter eingrenzen zu können, bietet das Spotify Ad Studio 18 verschiedene Call-to-Actions für das synchrone Banner an. Diese lauten:

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• Gutschein sichern
• Teilen
• Profil aufrufen
• Website aufrufen
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Mit Hilfe dieser Call to Actions werden die Hörer:innen zu der Aktivität aufgefordert, die für Dein Unternehmen am profitabelsten ist.

Neben den kommerziellen Zielen solltest Du anstreben, dass Deine Spotify Audio Ads einen Wiedererkennungswert besitzen. Sie sollten vor allem einzigartig sein. Auf lange Sicht betrachtet kann erreicht werden, dass Hörer:innen Deine Marke später wiedererkennen bzw. sich an sie erinnern. Spotify Audio Ads bieten die Möglichkeit, potenzielle Langzeitkunden anzuwerben.

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Bestimmung der eigenen Zielgruppe

Generell lässt sich sagen, dass über das Spotify Ad Studio vor allem die Generationen Y und Z erreicht werden können. Diese Kernzielgruppe, geboren zwischen 1980 und 2010, ist bei vielen Streaming-Diensten registriert und zeigt ein spezielles Nutzungsverhalten. Diese jungen Menschen sind es gewohnt, Inhalte zu jeder Zeit sehen und vor allem zu hören. Und diese Möglichkeit bietet Spotify. Daher ist die Nutzung von Spotify Audio Ads für alle Unternehmen, die speziell jüngere Menschen durch ihre Marketing-Maßnahmen erreichen wollen, äußerst empfehlenswert.

Pro Monat beläuft sich die Anzahl der Nutzer:innen des Spotify Freemium Modells auf ca. 489 Millionen pro Monat. Aus diesem Grund ist eine weitere Eingrenzung der eigenen Zielgruppe notwendig. Hierfür bietet das Spotify Ad Studio neben Standard Targering wie Geo, Demo und Device drei weitere Targeting-Optionen beim Erstellen einer Audio Ad:

Interessen Targeting: Unternehmen wählen aus verschiedenen Interessenkategorien wählen (zum Beispiel Fitness, Education, Gaming, und noch viele weitere)

Genre Targeting: Nutzer:innen werden basierend auf dem Genre des Titels angesprochen, den sie zuvor angehört haben

Standort Targeting: Die Zielgruppe kann durch die Angabe konkreter Metropolen oder Postleitzahlen eingeschränkt werden

Real-time Targeting: Nutzer:innen werden angesprochen, wenn sie eine bestimme Playlist abspielen (zum Beispiel zum Thema Kochen oder Sport)

Mit Hilfe dieser unterschiedlichen Targeting-Optionen wird sichergestellt, dass potenzielle, zukünftige Kunden erreicht werden.

Sven Bieber, Head of Ad Sales Germany bei Spotify, erklärt die Nutzung der Targeting-Optionen: 

„Mit Spotify Ad Studio helfen wir den Unternehmen, passende Zielgruppen auf Spotify ganz einfach zu definieren und zu adressieren. Mit unseren effizienten Targeting-Tools können sie ihre Botschaft über Standort- und Interessenfilter, Echtzeit-Kontext-Targeting und vieles mehr ausrichten und optimieren.“

Spotify Podcast Ads

Seit 2021 gibt es noch eine weitere Form der Audio Ads, die Podcast Ads. Diese bieten eine noch größere Möglichkeit an Targeting-Optionen der Zielgruppe, da ein Podcast eine bestimmte Thematik behandelt. Somit ist eine genaue Eingrenzung der jeweiligen Interessen der User:innen möglich. Sie können im richtigen Moment von einer spezifischen Audio Ad erreicht und angesprochen werden. Außerdem sind Podcast Ads besonders attraktiv, da sie teilweise bei Premium-Nutzer:innen geschaltet werden. So werden viele Menschen mit dieser Art von Spotify Werbung erreicht.

Laut HubSpot greifen 27 Prozent der Spotify Nutzer:innen in Deutschland auf Podcasts zurück.

Noch mehr über Spotify Werbung erfährst Du in unserem morefire Kneipentalk: 

Wie funktionieren Spotify Audio Ads?

Das Spotify Ad Studio bietet zwei Möglichkeiten für das Erstellen von Audio Ads. Zum einen kann eine Audio Datei genutzt werden, die im Voraus selbst produziert wurde. Zum anderen bietet Spotify das sogenannte Spot Creation Tool an, bei welchem eine von Spotify erstellte Audio Datei verwendet wird. Eine solche Erstellung ist im Übrigen kostenlos. 

Jede Audio Ad ist mit einem Display Companion Banner versehen. Über diesen gelangen die Hörer:innen per Klick auf Deine Website oder App. Somit dienen diese synchronen Banner vor allem der Traffic-Generierung. Sie sind der entscheidende Weg, um interessierte Nutzer:innen auf Deine Website zu lenken.

Solch ein Banner kann beispielsweise wie folgt aussehen:

Spotify gibt hierbei genaue technische Rahmenbedingungen vor, wie die Audio Ad und das dazugehörige Banner erstellt werden sollen:

1. Audio AD:

maximal 30 Sekunden lang
Spots im MP3 Format (192 kbps) oder im WAV-Format (16-bit/44,1 kHz)
Dateigröße: maximal 1MB

2. Display Companion Banner:

Maße: 640×640
JPG Format
alle Drittanbieter-Tags und Tracking-URLs müssen im https-Format vorliegen.

Weitere Details zu den Specs von Spotify erfährst du hier.

Kurzanleitung für die Erstellung einer Spotify Audio Ad

Das Ad Studio von Spotify in Deutschland bietet die Möglichkeit, dass jedes Unternehmen seine eigene Audio Ad erstellen kann. Zunächst wird in einem ersten Schritt die entsprechende Hintergrundmusik ausgewählt. Bei dieser kann es sich um einen eigenen Track handeln, der selbst gewählt oder produziert wurde. Außerdem wird die Möglichkeit angeboten, die jeweilige Musik aus einer Audio-Bibliothek von Spotify auszusuchen. Als Nächstes wird das eigene Script mit den konkreten Inhalten an Spotify übermittelt. Für die Vertonung der Audio Ad wird hierbei im Voraus die Sprache und ein Voice-Actor von Spotify ausgesucht. Bei diesem kann zwischen den Kategorien männlich/weiblich, Teenage/young, adult/middle und age/senior gewählt werden. In einem letzten Schritt wird ein entsprechender Link und eine Call-to-Action ausgewählt. Nun kann die Audio Ad von Spotify produziert werden.

Wenn der Spot fertig ist, bekommst Du eine Mail und kannst den Spot direkt im Interface aufrufen. Wenn er Dir gefällt, kannst Du ihn bestätigen und er landet in der entsprechenden Ad group und die Ausspielung bei den Nutzer:innen kann starten. Du bekommst die Möglichkeit, den Spot abzulehnen und Angaben zu machen, was Dir nicht gefällt und verbessert werden soll. Der Spot wird nochmal angepasst.

Was kosten Spotify Ads?

Sobald eine Audio Ad fertiggestellt und bei Spotify registriert ist, dauert es maximal 48 Stunden, bis sie erstmals bei Nutzer:innen eingespielt wird. Die Nutzung einer Audio Ad bei Spotify ist ab einem Preis von 250 Euro möglich. Der genaue Preis variiert nach Auswahl der eigenen Zielgruppe und der jeweils bevorzugten Region. Der CPM schwankt, je nach Targeting, zwischen 4 bis 17 Euro.

Neben der Buchung des Spotify Ad Studios bietet Spotify die Option an, eine IO Buchung zu tätigen. Hierbei stehen dem Werbetreibenden zahlreiche weitere Werbeformate und Targeting Optionen zur Verfügung. Jedoch muss hierbei deutlich tiefer in die Tasche gegriffen werden: Eine solche Kampagne startet bei einem Preis von 20.000 Euro aufwärts. Für den Einstieg ist daher das Spotify Ad Studio die empfehlenswertere Variante.

Beispiele für Spotify Audio Ads

Wir bei morefire haben bereits Spotify Ads geschaltet. Daher können wir auf viel Erfahrung im Bereich Spotify Ad Studio zurückgreifen. Wir haben für Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen Spotify Werbung produziert und somit unterschiedliche Herangehensweisen kennengelernt.

Für folgende Kunden haben wir beispielsweise Kampagnen geschaltet:

WDR
CARE 
Polizei NRW
Land Niedersachsen
Orthomol
Deloitte
morefire

So sehen unsere Audio Ads bei morefire in der Realität aus:

Dinge, auf die Du achten solltest:

Am allerwichtigsten bei der Nutzung von Spotify Ad Studio ist ein im Voraus ausgearbeitetes Konzept. Dieses beinhaltet die konkreten Ziele, die mit der Verwendung von Audio Ads erreicht werden. Außerdem sollte bereits die genaue Zielgruppe festgelegt werden, damit die Werbung dementsprechend produziert werden kann.

Achte bei der Erstellung der Audio Ad darauf, dass diese nicht mit Informationen überladen wird. Dies bedeutet konkret, dass nicht zu viele Botschaften in einem einzelnen Sound verwendet werden. Weiter ist die Verwendung weniger verschiedener Werbungen bei Spotify zu empfehlen. So wird die Message Deiner Audio Ads auf den Punkt gebracht und gleichzeitig der Faktor des Wiedererkennungswertes berücksichtigt. Indikatoren für eine erfolgreiche Nutzung von Spotify Ad Studio sind die richtige Verwendung von Geschwindigkeit, Tonlage des Sprechers und Hintergrundgeräuschen.

Werden all diese Dinge von Dir berücksichtigt, steht einer erfolgreichen und gewinnbringenden Nutzung von Spotify Audio Ads nichts mehr im Wege.

Spotify Video Ads

Neben der Erstellung und Schaltung von Audio Ads, ist es zudem möglich, Video Ads auf Spotify zu schalten. Das Besondere ist hierbei, dass die Hörer:innen Video Ads mit Ton ansehen können. Das ist auf den meisten anderen Plattformen nicht der Fall. Dadurch hast Du die Chance, dass Deine Botschaft nicht nur gesehen, sondern auch gehört wird.

Spotify bewirbt die Video Ads folgendermaßen: “Im Gegensatz zu anderen Arten der Videowerbung sind Ads auf Spotify für vollen Klang und volle Lautstärke ausgelegt. Du musst deine Botschaft nicht nur auf visuelle Eindrücke beschränken oder dich auf Untertitel als Notlösung verlassen. Auf Spotify kannst du mit Videoinhalten sowohl die Augen als auch die Ohren der Hörer*innen ansprechen und ihre Fantasie anregen. Außerdem schalten wir Videoinhalte nur dann, wenn die Nutzer*innen die App aktiv verwenden und „im Fokus“ sind. So stellen wir sicher, dass deine Botschaft auf jeden Fall gesehen und gehört wird.

Videos können also wirkungsvolle Mittel sein, um das unmittelbare Produktverständnis bei den User:innen zu fördern.  Die visuelle Komponente hilft den Nutzer:innen zu verstehen, was Du bewirbst. Gleichzeitig bekommst Du die Gelegenheit, den Kontext zu präsentieren, in dem Dein Produkt verwendet wird. 

Tipps zur Erstellung von Video Ads bei Spotify findest Du hier.

Audio oder Video Ads?

Ob eine Audio Ad oder eine Video Ad bei den User:innen ausgespielt wird, hängt von dem Nutzungskontext ab. Konkret bedeutet das, dass die Ausspielung einer Ad von der Interaktion der Hörer:innen mit der App abhängig ist. 

So werden Audio Ads geschaltet, wenn die Hörer:innen Musik oder Podcasts streamen und dabei nicht auf ihre Bildschirme schauen. Video Ads werden stattdessen dann ausgespielt, wenn die Spotify App geöffnet ist und aktiv genutzt wird. 

Am sinnvollsten ist es daher, wenn Du sowohl Audio als auch Video Ads erstellst. Stehen Dir beide Formate zur Verfügung, kannst Du das Ad Studio entscheiden lassen, wann die richtige Botschaft am besten ankommt. Auf diese Weise sprichst Du die User:innen zum richtigen Zeitpunkt mit der richtigen Art von Werbung an.

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Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Spotify Ads für viele Unternehmen, die Online Marketing betreiben, sehr attraktiv ist. Speziell für Brands, die mit ihren Produkten jüngere Zielgruppen erreichen möchten, ist die Nutzung vom Spotify Ad Studio empfehlenswert. Die Anzahl von jungen Menschen, die Streaming-Dienste nutzen, ist heute enorm groß und wird in Zukunft noch weiter ansteigen. Diese jungen Menschen sind prädestiniert dafür, von Spotify Ads angesprochen und erreicht zu werden. Daraus resultiert, dass durch Spotify Audio Ads Traffic für die eigene Website generiert wird. Außerdem wird die Möglichkeit geboten, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

Selbstverständlich bringt das Thema Audio Ads, wie nahezu alle Themengebiete im Bereich Online Marketing, eine Art von Komplexität mit sich. Falls Du Dich nun für Spotify Ads interessieren solltest, aber nicht weißt, wie und wo Du anfangen sollst, bist Du bei morefire genau richtig. Unsere Expert:innen brennen darauf, ihre weitreichenden Kenntnisse im Bereich Spotify Ads gewinnbringend für Dein Unternehmen einzusetzen. Unser Team begleitet Deine Firma von der anfänglichen Planung, über die Erstellung der Audio Ads, bis hin zur Kontaktaufnahme und Betreuung von Kunden. Wir blicken auf zahlreiche, gelungene Projekte im Bereich Spotify Ads Studio in der Vergangenheit zurück.