TikTok Marketing-Strategie für Unternehmen

In den letzten Jahren hat TikTok eine bemerkenswerte Entwicklung hingelegt und sich zu einem bedeutenden Akteur im Bereich Social Media entwickelt. Mit 1,5 Milliarden monatlich aktiven Nutzer:innen weltweit erzielt die Plattform eine beeindruckende Reichweite. Im Durchschnitt verbringen die Nutzer:innen täglich anderthalb Stunden auf TikTok. Das ist im Vergleich zur durchschnittlichen Nutzungsdauer von Facebook oder Instagram mehr als doppelt so lang. Immer mehr Unternehmen nutzen es zum Vorteil und gewinnen innerhalb kurzer Zeit eine große Reichweite. Alles, was Du dafür benötigst, ist die richtige Marketing-Strategie für diesen Kanal.

Warum braucht Dein Unternehmen TikTok Marketing?

Die Integration von TikTok in Deine Marketing-Strategie eröffnet zahlreiche Möglichkeiten für Markenaufbau, Engagement und Umsatzsteigerung. TikTok geht mit seinem besonderen Algorithmus weit über eine herkömmliche Plattform hinaus und vereint Kreativität, Engagement und strategische Markenentwicklung. Das ermöglicht es Unternehmen in der digitalen Landschaft erfolgreich zu werden.

Hier sind einige Schlüsselgründe, warum TikTok ein unverzichtbarer Bestandteil Deiner digitalen Marketing-Strategie sein sollte:

1. Ungeahnte Reichweite: TikToks beeindruckende Nutzerzahlen, demonstriert das Potenzial der Plattform, TikTok Vorteile für Unternehmen jeder Größe zu bieten.

Im Vergleich zu anderen sozialen Medien, und hier insbesondere beim Vergleich TikTok vs. Instagram, bietet TikTok eine unvergleichliche Chance, Inhalte viral gehen zu lassen, was die Sichtbarkeit Deiner Marke exponentiell steigern kann.

Instagram ermöglicht Unternehmen, durch hochwertige Bilder und Stories eine solide Markenpräsenz aufzubauen. Im Gegensatz dazu zeichnet sich TikTok durch sein einzigartiges Format aus, das kreative und spontane Videoinhalte fördert, welche sich schnell verbreiten und eine breite Nutzerbasis ansprechen können.

2. Die einzigartige, inhaltsreiche Natur von TikTok bedeutet, dass TikTok für Unternehmen das Tor zu einer öffentlichen Präsenz öffnet. Dies gilt auch für Marken, die gerade erst mit ihrer Online-Strategie auf diesem Kanal beginnen. Dieses virale Potenzial ist ein klarer TikTok Vorteil, der es von anderen Plattformen abhebt.

3. Zielgerichtete Ansprache: Durch den Einsatz eines TikTok Business Accounts können Unternehmen von spezifischen TikTok Business Account Vorteilen profitieren. Es ermöglicht ihnen einschließlich den Zugang zu detaillierten Analysen und zielgerichteten Werbemöglichkeiten. Dies ermöglicht eine präzisere Ansprache der gewünschten Zielgruppe, eine Fähigkeit, die auf TikTok besonders ausgeprägt ist.

4. Authentizität und Markenbindung: Sich als Unternehmen auf TikTok zu präsentieren bedeutet, Authentizität und Echtheit in den Vordergrund zu stellen. Diese Authentizität schafft eine tiefere Verbindung zur Zielgruppe und fördert Vertrauen – ein Schlüsselaspekt, der TikTok von anderen Plattformen unterscheidet. TikTok ermutigt Unternehmen, ihre authentische Seite zu zeigen, was zu einer stärkeren emotionalen Bindung mit der Zielgruppe führt.

5. Vorteile: Die Vorteile eines TikTok Business Accounts liegen vor allem darin, dass sie Unternehmen ermöglichen, ihre Inhalte strategisch zu optimieren und ihre Online-Präsenz zu maximieren.

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Wie genau funktioniert TikTok?

1. Arten von Accounts

Auf TikTok gibt es hauptsächlich zwei Arten von Accounts, die Nutzern zur Verfügung stehen: 

• persönliche Accounts
• TikTok Business Accounts.

Für Unternehmen, die die Plattform strategisch für ihre Marketingziele nutzen möchten, bietet der TikTok Business Account ausschlaggebende Vorteile. Ein wesentliches Feature, das beim Wechsel zu einem Business Account freigeschaltet wird, ist der Zugang zu TikTok Analytics. 

2. TikTok Analytics

TikTok Analytics ist ein leistungsstarkes Analysetool, das tiefgreifende Einblicke in die Performance Ihrer Inhalte auf TikTok bietet. Es ermöglicht Unternehmen, ihre Marketingstrategien auf der Grundlage von datengesteuerten Erkenntnissen anzupassen und zu optimieren. TikTok Analytics deckt eine Reihe von wichtigen Metriken ab, einschließlich:

• Profilansichten: Zeigt an, wie oft dein Profil innerhalb eines bestimmten Zeitraums aufgerufen wurde. Dies kann ein Indikator für das wachsende Interesse an Deiner Marke sein.
• Videoaufrufe: Gibt Aufschluss darüber, wie oft Deine Videos angesehen wurden. Diese Metrik ist entscheidend, um die Reichweite und das Engagement Deiner Inhalte zu bewerten.
• Follower-Entwicklung: Verfolgt die Zunahme oder Abnahme Deiner Follower-Zahl. Ein stetiges Wachstum hier kann auf erfolgreiche Inhaltsstrategien hinweisen.
• Engagement-Raten: Beinhaltet Likes, Kommentare und Shares. Diese Metriken sind essenziell, um zu verstehen, wie interaktiv und ansprechend Deine Inhalte für die Nutzer sind.
• Demografische Daten: Bietet Einblicke in die Zusammensetzung Deiner Follower, einschließlich Informationen zu Geschlecht, Alter und geografischer Verteilung. Diese Daten helfen, Content spezifisch auf die Zielgruppe auszurichten.

TikTok Analytics Pofilaufrufe

Durch den Einsatz von TikTok Analytics können Unternehmen nicht nur die Wirksamkeit ihrer TikTok-Kampagnen messen, sondern auch tiefe Einblicke in das Verhalten und die Vorlieben ihrer Zielgruppe gewinnen. Dies ermöglicht eine kontinuierliche Optimierung der Content-Strategie, um besser mit dem Publikum zu resonieren, die Markenbindung zu stärken und letztendlich die Marketingziele effektiver zu erreichen.

Die Entscheidung für einen TikTok Business Account ist ein grundlegender Schritt für jedes Unternehmen, das auf dieser dynamischen Plattform erfolgreich sein möchte. Die Nutzung von TikTok Analytics unterstützt diesen Erfolg zusätzlich.

3. Videoerstellung und Bearbeitung

Einer der Schlüsselaspekte, der TikTok von anderen sozialen Medien unterscheidet, ist seine spezifische Ausrichtung auf kurze, kreative Videoinhalte. Nutzer:innen haben die Möglichkeit, Videos von bis zu 3 Minuten Länge hochzuladen, der Fokus liegt jedoch auf kürzeren Clips. Dies eröffnet Marken neue Wege, ihre Geschichten zu erzählen, Produkte zu präsentieren oder mit ihrer Zielgruppe auf eine tiefere Ebene zu interagieren.

Ein weiteres wesentliches Merkmal von TikTok ist das bevorzugte Format der Inhalte. Alle Videos sind im vertikalen 9:16 Format, was sie ideal für die mobile Nutzung macht. Da Nutzer:innen heutzutage überwiegend über ihre Smartphones auf soziale Medien zugreifen, maximiert dieses Format die Benutzerfreundlichkeit. Es sorgt dafür, dass die Inhalte den gesamten Bildschirm ausfüllen, wodurch eine immersive Erfahrung für den Betrachter geschaffen wird.

Zusätzlich bietet TikTok umfangreiche In-App-Editing-Tools. Diese ermöglichen es Nutzern, Videos direkt in der App zu schneiden, Effekte und Filter hinzuzufügen sowie Musik oder Soundeffekte zu integrieren. Für Unternehmen sind diese Tools besonders vorteilhaft, da sie es erlauben, ansprechende und professionell wirkende Inhalte zu erstellen. Dies ist möglich ohne den Bedarf an externer Software oder speziellen Kenntnissen.

4. „For You“ Seite und „Folge ich“-Seite

Eine der herausragendsten Funktionen von TikTok ist die Fähigkeit, personalisierte Inhalte durch die „For You“ Seite zu präsentieren, basierend auf den Funktionen des TikTok Algorithmus. Mehr dazu findest Du auch im Abschnitt ,,Wie funktioniert der TikTok Algorithmus?“

Die „Folge ich“-Seite zeigt Inhalte von Accounts an, denen der/die Nutzer:in bereits folgt. Sie bietet so eine kontinuierliche Quelle für Updates von bevorzugten Erstellern:innen. Diese Seite ist eine wichtige Funktion für die Nutzerbindung. Gleichzeitig ist die Präsenz auf der For You Page für Unternehmen und Marken von besonderem Interesse. Auf der For You Page zu erscheinen bedeutet, eine weit größere und breiter gefächerte Zuschauerschaft zu erreichen als nur die eigenen Follower.

5. Hashtags und ihre Funktionsweise

Auf TikTok spielen Hashtags eine zentrale Rolle bei der Organisation und Auffindbarkeit von Inhalten. Sie funktionieren als eine Art Schlagwort oder Label, das Inhalte zu bestimmten Themen, Trends oder Kategorien bündelt. Für Unternehmen ist es entscheidend, die Funktionsweise von Hashtags bei TikTok zu verstehen, um die Sichtbarkeit ihrer Inhalte zu maximieren. So können sie ihre Zielgruppe effektiv erreichen.

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Wie Hashtags funktionieren: Wenn ein:e Nutzer:in einen Hashtag zu seinem/ihrem Video hinzufügt, wird dieses Video unter diesem spezifischen Hashtag kategorisiert.Nutzer:innen, die nach diesem Hashtag suchen oder sich Inhalte zu diesem Thema ansehen möchten, finden leichter Videos. Diese Videos sind mit dem entsprechenden Hashtag markiert.. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Dein Content von einem relevanten Publikum gesehen wird.

Strategische Nutzung von Hashtags: Für maximale Effektivität sollten Unternehmen eine Mischung aus allgemeinen, trendbezogenen, spezifischen und markenbezogenen Hashtags verwenden. Allgemeine Hashtags wie #DIY oder #Beauty erreichen ein breites Publikum, während trendbezogene Hashtags, die aktuelle Themen aufgreifen, die Chance erhöhen, virale Aufmerksamkeit zu erlangen. Spezifische, markenbezogene Hashtags helfen dabei, eine eindeutige Identität aufzubauen und Inhalte mit Ihrer Marke zu verbinden.

Analyse und Anpassung: Unternehmen sollten die Performance ihrer Hashtags regelmäßig analysieren, um zu verstehen, welche Hashtags am besten funktionieren und warum. Diese Einsichten können dann genutzt werden, um die Hashtag-Strategie kontinuierlich zu optimieren und anzupassen. Die Nutzung von TikTok Analytics kann hierbei wertvolle Daten liefern, insbesondere hinsichtlich der Reichweite und des Engagements, das durch spezifische Hashtags generiert wird.

Hashtags und der TikTok-Algorithmus: Es ist wichtig zu beachten, dass Hashtags auch eine Rolle bei der Funktionsweise des TikTok-Algorithmus spielen. Videos, die mit populären oder “trending Hashtags” versehen sind, haben eine höhere Chance, auf der „For You“ Seite zu erscheinen zu werden. Dies verstärkt die Bedeutung einer durchdachten Hashtag-Strategie, um die organische Reichweite Deiner Inhalte zu maximieren.

Wie funktioniert der TikTok Algorithmus?

Der TikTok-Algorithmus ist ein zentraler Mechanismus der Plattform, der eine personalisierte Nutzererfahrung durch die individuelle Auswahl von Inhalten für die TikTok For You Page ermöglicht. Für Marken und Content-Ersteller ist das Verständnis des TikTok-Algorithmus entscheidend, um ihre Sichtbarkeit und ihr Engagement zu maximieren.Hier ein tieferer Einblick in die Schlüsselaspekte:

1. TikTok For You Page

Im Kern der For You Page steht der TikTok-Algorithmus. Dieser sorgt dafür, dass die Nutzer:innen Inhalte sehen, die speziell auf ihre Interessen, Vorlieben und bisheriges Engagement zugeschnitten sind. Der Algorithmus analysiert eine Vielzahl von Faktoren. Dazu gehören, welche Videos angesehen, geliked oder geteilt wurden, welche Kommentare hinterlassen wurden und sogar die Verweildauer auf bestimmten Videos.

2. Bestimmungsfaktoren des Algorithmus

Der TikTok-Algorithmus wertet verschiedene Signale aus, um zu entscheiden, welche Inhalte einem/er Nutzer:in vorgeschlagen werden, darunter:

• Nutzerinteraktionen: Der Algorithmus wertet aus, wie Nutzer:innen mit Inhalten interagieren, einschließlich Likes, Kommentaren, Shares und der Verweildauer auf Videos. Diese Interaktionen sind entscheidend, um den Inhalt den richtigen Nutzer:innen zuzuordnen.
• Completion Rate: Videos, die bis zum Ende angesehen werden, signalisieren dem Algorithmus hohe Relevanz und Engagement. Eine hohe TikTok Completion Rate erhöht die Chance, auf der For You Page gefeaturt zu werden.
• Videoinformationen: Hashtags, Sounds und Captions helfen dem Algorithmus, Inhalte zu kategorisieren und Nutzern:innen, die sich für ähnliche Themen interessieren, anzubieten.
• Nutzerverhalten: Das Such- und Surfverhalten gibt Aufschluss über die Interessen der Nutzer:innen und beeinflusst die Auswahl der Inhalte, die ihnen präsentiert werden.
• Videoengagement: Ein hohes Engagement, gemessen an Shares, Downloads und Kommentaren, zeigt dem Algorithmus, dass ein Inhalt wertvoll ist und fördert seine Sichtbarkeit.
• Kreativität und Originalität: Originelle und kreative Inhalte werden vom Algorithmus bevorzugt, da sie zur Vielfalt und Dynamik der Plattform beitragen.
• Die Teilnahme an aktuellen Trends und Challenges kann die Sichtbarkeit eines Inhalts erhöhen. Der Algorithmus neigt dazu, solche Inhalte einem breiteren Publikum zugänglich zu machen.
• Posting-Zeit: Der Zeitpunkt der Veröffentlichung kann das anfängliche Engagement beeinflussen und somit einen indirekten Effekt auf die Bewertung durch den Algorithmus haben.

3. Den TikTok-Algorithmus beeinflussen

Es gibt Methoden, um die Sichtbarkeit auf der TikTok For You Page zu erhöhen. Dazu gehören die Optimierung der Completion Rate und die strategische Nutzung von Hashtags. Das tiefe Verständnis darüber, wie der TikTok-Algorithmus funktioniert, und die Anpassung der Content-Strategie anhand von Performancedaten sind essenziell für den Erfolg auf TikTok.

Marketing mit TikTok

Um das volle Potenzial dieser Plattform auszuschöpfen, ist es entscheidend, die richtigen Strategien und Tools für TikTok-Marketing zu nutzen. 

Hier ein detaillierter Blick auf effektive Ansätze:

1. Zusätzliche Tools für TikTok-Marketing:

Effektives TikTok-Marketing erfordert den Einsatz spezialisierter Tools, um Engagement zu messen und die Strategie zu optimieren. Tools wie Digimind und HootSuite bieten umfassende Einblicke in die Performance von TikTok-Werbung und helfen bei der Planung von Content, der gut bei Deiner Zielgruppe ankommt.

2. Hashtag-Strategie

Die Frage „Wie viele Hashtags auf TikTok?“ ist essenziell für Marken, die ihre Sichtbarkeit steigern wollen. Eine Mischung aus 3 bis 5 trendbezogenen, branchenspezifischen und markenspezifischen Hashtags ist empfohlen. Um zu finden, welche TikTok Hashtags zu verwenden sind, solltest Du aktuelle Trends auf TikTok analysieren und Hashtag-Generatoren nutzen, um Deine TikTok-Strategie zu verfeinern.

3. Content Creator Marketing auf TikTok

Content Creator Marketing auf TikTok ist eine Schlüsselstrategie für Marken, die authentische Verbindungen zu ihrem Publikum aufbauen möchten. Die Auswahl von Influencer:innen, deren Follower mit der Zielgruppe der Marke übereinstimmen, ist entscheidend für den Erfolg von TikTok-Werbung und E-Commerce-Aktivitäten.

4. Optimale Posting-Zeiten

„Wann sollte ich ein TikTok posten?“ ist eine häufig gestellte Frage unter Marken. Um eine möglichst große Reichweite zu erzielen, sollten Posts zu Zeiten erfolgen, wenn die Zielgruppe am aktivsten ist, typischerweise in den Abendstunden und am Wochenende. Die Analyse von Nutzerdaten kann helfen, spezifische Zeitfenster für das eigene Publikum zu identifizieren.

5. Förderung von User Generated Content

User Generated Content (UGC) erhöht die Authentizität und Reichweite einer Marke auf TikTok. Durch das Ermutigen der Kunden, eigene Inhalte zu kreieren, die die Marke oder deren Produkte zeigen, stärkt dies die Bindung und steigert die Glaubwürdigkeit. Besonders effektiv sind Hashtag Challenges, die Nutzer dazu anregen, kreative Beiträge unter einem spezifischen Hashtag zu posten. Diese Kampagnen können schnell an Dynamik gewinnen und eine engagierte Community aufbauen, was die Sichtbarkeit und das Engagement merklich steigert.

Organischer Content

Um die organische Reichweite auf TikTok effektiv zu maximieren, ist eine strategische Herangehensweise an den Content entscheidend. Hier sind spezifische Maßnahmen, die Marken ergreifen können, um ihre Sichtbarkeit und Interaktion auf der Plattform zu steigern, ohne sich zu wiederholen:

1. Musik: Entscheide Dich für TikTok Trend-Songs, um sofortige Aufmerksamkeit zu generieren. Die Integration aktueller Musiktracks kann die Viralität des Contents erhöhen und ist eine einfache Methode, um Resonanz mit der TikTok Community herzustellen.
2. Hashtags: Durchdachte Nutzung von TikTok Trend-Hashtags und “viralen” Hashtags erleichtert es Nutzenden Deinen Content zu entdecken. Die Kombination aus allgemeinen, trendbezogenen und einzigartigen Hashtags kann die Auffindbarkeit des Contents verbessern und zu einer erweiterten organischen Reichweite führen.
3. Trends: Bleibe auf dem Laufenden mit aktuellen TikTok-Trends, um relevante und ansprechende Inhalte zu produzieren. Die Anpassungsfähigkeit an neue Trends zeigt nicht nur Deine Markenaktualität, sondern erhöht auch die Chancen, von einer breiteren Audience gesehen zu werden.
4. Interaktion: Förderung der Interaktion durch aktives Engagement mit Deiner Community. Antworte auf Kommentare, initiiere Dialoge und ermutige Nutzer:innen zur Teilnahme an Challenges oder zur Erstellung von User Generated Content. Diese Praktiken stärken die Beziehung zu Deiner Zielgruppe und fördern das organische Wachstum.
5. Kreativität: Nutze die Plattform, um Deine Markenkreativität und -individualität zu zeigen. Originelle und authentische Inhalte, die Deine Markenpersönlichkeit widerspiegeln, ziehen mehr Engagement an und differenzieren Dich von der Konkurrenz.
6. Qualität: Achte auf die technische Qualität Deiner Beiträge. Klare, visuell ansprechende Videos mit guter Audioqualität steigern nicht nur das Nutzerengagement, sondern auch die Wahrscheinlichkeit, dass Deine Inhalte von der TikTok Community geteilt werden.

Indem Du diese Schlüsselelemente in Deine TikTok-Strategie integrierst, kannst Du die organische Reichweite Deiner Marke signifikant steigern und eine nachhaltige Präsenz aufbauen. Erfolgreiches Marketing auf TikTok erfordert eine Balance aus Trendbewusstsein, Kreativität und authentischer Markenkommunikation.

Werbung mit TikTok Ads Manager

Was ist TikTok Ads Manager?

TikTok Ads Manager ist eine umfassende Werbeplattform, die es Unternehmen und Marken ermöglicht, ihre Produkte und Dienstleistungen auf TikTok zu bewerben. Mit einem TikTok Ads Manager Account haben Werbetreibende Zugang zu einer Vielzahl von Werbeformaten und Targeting-Optionen, die es erlauben, die gewünschte Zielgruppe präzise zu erreichen.Diese Plattform ist so konzipiert, dass sie Benutzern aller Erfahrungsstufen den Zugang zu TikToks dynamischem und breit gefächertem Nutzerpool erleichtert. Von Einzelunternehmern bis zu multinationalen Marken können so Marketingziele effizient erreicht werden.

Wie funktioniert TikTok Ads Manager?

Der Einstieg in die Werbung auf TikTok erfolgt durch die Erstellung eines TikTok Ads Manager Accounts, der als Ausgangspunkt für die Planung, Erstellung und Verwaltung von Werbekampagnen dient. 

Hier sind die Schritte, um mit dem TikTok Ads Manager erfolgreich Werbung zu schalten:

1. Kampagnenplanung: Mit dem TikTok Ads Manager Account legst Du Kampagnenziele fest, wie z.B. Steigerung der Markenbekanntheit, Generierung von Website Traffic oder Förderung von Conversions. Diese Ziele beeinflussen die Optimierung und Erfolgsmessung Deiner Kampagne.
2. Zielgruppentargeting: Der Ads Manager bietet umfangreiche Targetingoptionen, einschließlich demografischer Daten, Interessen und Verhaltensweisen, um Anzeigen gezielt auf relevante Nutzer:innen auszurichten.
3. Werbeformat auswählen: Du kannst aus verschiedenen Werbeformaten wählen, die TikTok bereitstellt, darunter In-Feed Ads, Brand Takeovers und Hashtag Challenges, um Deine Zielgruppe effektiv anzusprechen.
4. Budget und Zeitplan festlegen: Im TikTok Ads Manager Account definierst Du ein Budget und einen Zeitplan für Deine Kampagne, um die Ausgaben zu steuern und die Kampagnenleistung zu maximieren.
5. Kreative Gestaltung: Die Erstellung ansprechender und kreativer Anzeigen ist entscheidend. Der Ads Manager unterstützt Dich als Werbetreibenden mit Tools und Richtlinien für die Gestaltung von Inhalten, die die TikTok-Nutzende ansprechen.
6. Leistungsanalyse: Nach dem Kampagnenstart liefert der TikTok Ads Manager detaillierte Analysen zur Leistung, die für die Optimierung der Kampagne und die Maximierung des ROI entscheidend sind.

Affiliate Marketing auf TikTok

Um über Affiliate Marketing auf TikTok zu sprechen, muss zuerst eine Abgrenzung zwischen Affiliate Marketing und Influencer Marketing getätigt werden. Beide Modelle können von Influencern genutzt werden und werden daher oft in einen Topf geschmissen, wenn es um soziale Netzwerke wie TikTok geht. Die Zusammenarbeit unterscheidet sich allerdings in den Strukturen, den Zielsetzungen, dem Freigabeprozess, dem Anwenderkreis sowie insbesondere den Vergütungsmodellen.

Unter Affiliate Marketing versteht man die Partnerschaft zwischen einem Unternehmen und einem Affiliate-Publisher, der die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens über die eigenen Plattformen bewirbt. Die Zusammenarbeit zielt dabei in der Regel auf das Generieren von Transaktionen (Sales) und Umsatz ab. Das Generieren von Leads z.B. Formulareinsendungen oder Newsletter-Anmeldungen kann jedoch auch ein Ziel von Affiliate-Maßnahmen sein. Da in der Regel mehrere Hundert Partner bei einem Affiliate-Programm angemeldet sind, kann nicht zu jedem Publisher eine persönliche Beziehung aufgebaut werden.

Unter Influencer Marketing versteht man hingegen eine direktere Zusammenarbeit zwischen einem Unternehmen und einem Influencer. Die Influencer verfügen dabei über eine relevante Reichweite auf sozialen Medien wie z.B. TikTok. Die Ziele sind hierbei in der Regel weichere als im Affiliate Marketing und die Maßnahmen zielen dabei bspw. auf die Steigerung der Markenbekanntheit oder die Verbesserung der Markenwahrnehmung ab. Durch die direkte Zusammenarbeit ergibt sich eine wesentlich engere Bindung und eine persönlichere Beziehung zu den Influencern.

Daraus ergeben sich dann unterschiedliche Vergütungsmodelle:

Im Affiliate Marketing wird der Affiliate Publisher in der Regel rein auf Basis einer erfolgsabhängigen Provision vergütet. Diese Provision bezieht sich auf die durch seine Maßnahmen generierten Sales oder Leads. Im Influencer Marketing hingegen erhalten die Influencer:innen für ihre Werbeleistungen in der Regel eine feste Vergütung. Dies gilt unabhängig davon, ob Verkäufe generiert werden oder nicht. Hier sind allerdings auch hybride Modelle möglich bzw. werden in der Praxis auch genutzt, bei denen der Influencer sowohl eine feste Vergütung als auch eine umsatzabhängige Vergütung erhält.

An dieser Stelle kommt es dann oft zur Verwechselung mit Affiliate Marketing. mache daraus zwei Sätze. Das “Tracking” findet in diesem Fall dann auch nur über den Code statt.Wenn Influencer:innen im klassischen Affiliate-Kosmos unterwegs sind, wird zum einen mit einem Trackinglink gearbeitet. In der Regel erfolgt die Vergütung rein umsatzabhängig. Influencer:innen werden nur dann vergütet, wenn die Transaktion am Ende auch tatsächlich durch sie zustande gekommen ist (Stichwort: Last Cookie Wins).

Zudem unterscheiden sich die Freigabeprozesse. Bei klassischen Influencern gibt es, wie eingangs erwähnt, eine viel engere, persönliche Bindung zum Unternehmen. Daher werden die Kampagnen dort individuell und einzeln freigegeben. Bei der Zusammenarbeit mit Influencern über Affiliate findet keine derartige Freigabe statt.

Sowohl das klassische Influencer Marketing als auch Affiliate Marketing haben sich auf TikTok als sinnvolle Methoden erwiesen, um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Diese Strategien sind sowohl für Content Creator als auch für Marken vorteilhaft. Affiliate Marketing wird auf TikTok insbesondere von kleineren Content Creatorn genutzt. Die Gründe dafür sind die sehr geringen Einstiegshürden und die Tatsache, dass es, wie erwähnt, keine Freigabeprozesse gibt. Das ermöglicht einen schnellen Start in das Thema. Für Unternehmen bietet dies den großen Vorteil, dass sie ohne lange Freigabeprozesse eine größere Masse erreichen können. Zudem profitieren sie von der authentischen Reichweite und dem Einfluss der TikTok Influencer:innen.

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TikTok Affiliate Marketing: Umsetzung

Damit Unternehmen mit Content Creatorn auf TikTok via Affiliate Marketing zusammenarbeiten können, bedarf es folgender Schritte:

1. Einrichten eines Affiliate-Netzwerkes: Diese Plattform dient sowohl zur Generierung der Trackinglinks für die Creator als auch für die Abrechnung. Dabei kann entweder auf bestehende Affiliate-Netzwerke zurückgegriffen, ein Whitelabel-Affiliate-Netzwerk-Anbieter oder eine Eigenentwicklung genutzt werden. Um den Prozess einfach zu halten, greifen die meisten Marken zum Start auf ein bestehendes Affiliate-Netzwerk zurück.
2. Auswahl passender Affiliate Publisher/Influencer: Der Erfolg von Affiliate Marketing auf TikTok hängt stark davon ab, welche Content Creator die Produkte und Dienstleistungen bewerben. Hier besteht sowohl die Möglichkeit der aktiven Suche nach Influencer:innen als auch die Möglichkeit, dass die Influencer selber auf die Marke zukommen.
3. Kontrolle der KPIs: Auch wenn durch die Affiliate-Zusammenarbeit rein auf Performance vergütet wird, sollte es einen Blick auf die wichtigen KPIs geben. Dabei sollte insbesondere die Plausibilität geprüft werden. Wenn bspw. die generierten Transaktionen im Verhältnis zu den Followern sehr hoch sind, sollte geprüft werden, ob die Abweichung plausibel ist.
4. Kontrolle des Contents: Auch wenn im Gegensatz zum klassischen Influencer Marketing keine Freigabe stattfindet, sollte der Content der Influencer regelmäßig geprüft werden. So können einerseits Influencer identifiziert werden, mit denen eine stärkere Zusammenarbeit lohnenswert wäre. Andererseits lassen sich auch Influencer erkennen, mit denen eine Zusammenarbeit doch nicht mehr so gut passt.

Marketing Strategie Aufbauen

Für Marken, die sich in der Welt von TikTok etablieren möchten, ist eine zielgerichtete  TikTok Marketingstrategie essenziell. Diese Strategie sollte die Definition der TikTok Zielgruppe, den Aufbau der TikTok Community und die Berücksichtigung von TikTok für B2B-Strategien umfassen. 

Hier sind die Schlüsselschritte für eine erfolgreiche Marketingpräsenz auf TikTok:

1. TikTok Zielgruppe definieren

Der Erfolg auf TikTok beginnt mit einer tiefgreifenden Kenntnis Deiner Zielgruppe. Durch die Analyse von TikTok Analytics können Marken verstehen, wer ihre Inhalte ansieht und mit ihnen interagiert. Diese Daten helfen, Inhalte zu erstellen, die auf die spezifischen Interessen und Bedürfnisse der TikTok Zielgruppe abgestimmt sind. Eine klar definierte Zielgruppe ermöglicht es Marken, ihre Botschaften präzise zu kommunizieren und resonante Verbindungen herzustellen.

2. Markenaufbau & Neukundengewinnung definieren

Beim Markenaufbau auf TikTok geht es darum, eine Geschichte zu erzählen, die Authentizität und Vertrauen schafft. Für B2B-Unternehmen bedeutet dies, sich auf die Werte zu konzentrieren, die für Geschäftskunden wichtig sind, wie Innovation, Zuverlässigkeit und Fachwissen. Die Neukundengewinnung, insbesondere im B2B-Bereich, erfordert kreative Ansätze, um die Aufmerksamkeit von Geschäftskunden in einem unterhaltsamen und informativen Format zu erlangen.

3. Erstelle relevanten Content / Werbung schalten

Die Erstellung von Content, der für die TikTok Community wertvoll ist, steht im Mittelpunkt jeder Marketingstrategie auf TikTok. Videos, die Trends nutzen, Einblicke in die Branche bieten oder einfach nur unterhalten, können die Sichtbarkeit erhöhen und die Markenbindung stärken. Gleichzeitig bietet TikTok-Werbung eine Gelegenheit, gezielt Mitglieder der TikTok Zielgruppe anzusprechen, die sich besonders für ihre Produkte oder Dienstleistungen interessieren könnten.

4. Baue Dir eine loyale TikTok Community auf

Eine engagierte und loyale TikTok Community aufzubauen, ist für langfristigen Erfolg unerlässlich. Marken sollten aktiv mit ihrer Community interagieren, Nutzer-Feedback einholen und Inhalte kreieren, die zur Teilnahme anregen. Für TikTok B2B-Marken kann dies bedeuten, Brancheneinblicke zu teilen, Kundengeschichten hervorzuheben oder interaktive Q&A-Sessions anzubieten.

Eine durchdachte TikTok Marketingstrategie ermöglicht es Marken, effektiv mit ihrer Zielgruppe zu kommunizieren. Sie hilft, eine starke Präsenz auf der Plattform aufzubauen und letztendlich ihre Geschäftsziele zu erreichen. Durch die Kombination von zielgerichtetem Content und der Nutzung von TikTok-spezifischen Features können Marken auf TikTok florieren. Dies gilt sowohl im B2C- als auch im B2B-Segment.Wenn Du die Schritte befolgst und eine Community aufgebaut hast, dann ist es essentiell, qualitatives Community Management zu betreiben. Dadurch stärkst Du Deine Markenbindung.

TikTok Community Management

Effektives TikTok Community Management ist entscheidend, um eine positive und engagierte Marke auf der Plattform zu etablieren und zu pflegen. Eine Schlüsselkomponente des Community Managements ist die Einhaltung der TikTok Community Guidelines, um eine sichere und respektvolle Umgebung für alle Nutzer:innen zu gewährleisten. Hier sind bewährte Methoden, mit denen Community Manager TikTok-Kanäle erfolgreich betreuen können:

1. Auf Kommentare antworten

Die Interaktion mit Deiner Community durch das Beantworten von Kommentaren ist eine Grundvoraussetzung für gutes TikTok Community Management. Es zeigt, dass Deine Marke aufmerksam ist und Wert auf die Meinungen und das Feedback ihrer Follower legt.Indem Community Manager auf TikTok aktiv auf Fragen antworten und an Diskussionen teilnehmen, fördern sie nicht nur das Engagement. Sie tragen auch dazu bei, eine inklusive und positive Community zu formen.

2. Andere Marken/Kanäle erwähnen

Die Zusammenarbeit mit anderen Marken oder Influencern durch Erwähnungen oder Kooperationen kann die Sichtbarkeit Deiner Marke signifikant erhöhen.Community Manager auf TikTok sollten beim Taggen anderer Kanäle in Posts oder Kommentaren die TikTok Community Guidelines beachten. Sie sollten nur Inhalte teilen oder erwähnen, die diese Richtlinien respektieren. Diese Vernetzungsstrategie kann zu gegenseitigen Erwähnungen führen und somit die Reichweite innerhalb der TikTok-Community vergrößern.

3. Selbst aktiv sein in anderen Posts

Eine Marke, die über die Grenzen ihres eigenen Kanals hinaus aktiv ist, demonstriert ihr Engagement für die gesamte TikTok-Gemeinschaft. Community Manager TikTok sollten regelmäßig andere relevante Posts kommentieren, liken und teilen, um ihre Präsenz zu zeigen und positive Beziehungen aufzubauen.

TikTok Community Management geht über das bloße Posten von Inhalten hinaus und erfordert eine kontinuierliche, engagierte Interaktion mit der Community.Durch das Beachten der TikTok Community Guidelines können Community Manager auf TikTok eine loyale und aktive Follower-Basis aufbauen. Sie fördern damit eine offene und respektvolle Kommunikation. Diese Bemühungen tragen dazu bei, die Markenbindung zu stärken und eine positive und einladende Umgebung für alle Nutzer zu schaffen.

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